色与远近的差异。但是在实际顾客进来后，是一个立体的效果，所以必须表现出空间的层次，以丰富感观。毕竟，咱们厂家的商品，大多数是白色调的，如果只用雪白的灯光，不仅刺眼，而且单调，别人没细看的兴趣。即使细看，看久了，光线也让人疲劳，所以我们就用灯光想办法了。”
“我看了一下，从开灯到现在，这个商场里还有装修的，有空气压缩机、电焊机等大功率用电器的突然启动，但我看你的灯光，却并没因为电流的变化而变化，你是加了稳压装置的吧”
对方果然是行家，冬子也就不客气了“当然，那是必须的。给人一种灯光上的稳定感，也是让人放心咱们的产品。更何况，我们挑灯具时，也选择了电压与电流耐用幅度比较宽的，承受得了普通电流电压的变化。”冬子还介绍了灯具的品牌，这些知道，都是小简告诉他的。
最后，冬子还强调到“好马配好鞍，咱们的产品，得配上品牌的灯光，对不对”
对方点点头，以一种意味深长的眼光，看了冬子好久，冬子不明白他的含义，只好谦虚地抠脑袋。
“你这颜色，怎么这么配呢”
“我是这样想的，我们两个柜台虽然是连在一起的，但我们必须把它们分为两个区来展示。一方面，虽然我们的产品是白色为主基调，但是也分亚光和亮光两种。从地面到墙壁，为配合这两种产品的基调，我们就在彩色上采取了对比但不冲突的原则。比如产品中有亚光的卫浴，我们墙壁上就用奶白来衬托，突出温暖感。如果是亮光的，可以用蓝色来打底，以突出洁净感。再加上灯光的明暗，就可以给人一种好的感观了。”
“为什么，你的蓝，也不是那种纯净的深蓝，而是一种稍微浅的蓝色呢”
“避免给人刺激，蓝天白云的想象虽然看起来很好。但这毕竟是家居装修，不是酒店想象。如果太刺激的颜色对比出来，无法给人一种和谐与宁静，那不适合普通人的审美习惯的。我们已经调查过市场了。我们的主要客户，大概是在刚需学区房与改善大户型两种。这两种人的审美，都与家庭的温馨有关，所以，不能为了颜色对比的经典，而给人一种太强烈的冲击感。”
对方望了望罗老板，又望了望冬子，笑了起来。笑完过后，又拿出手机，拍了好些照片。然后，他又让冬子跟罗老板站在柜台里，把他们俩与整个柜台，照了一张。
等他照完后，他对罗老板说到“罗经理，你的条件，我个人同意了，但这些照片还是要发到厂里，厂里审批了，才最终定得下来的。”
这就取得了第一步的成功了，罗老板私下给冬子树了一个大姆指，然后对彭总说到“关键还是在你噻，彭总，这华中一带的事，不都是你说了算”
“手续还是要办的，我们好歹也算个上市公司。”
这基本上就敲定了，罗哥很高兴，提出要请彭总吃个晚饭。却被彭总拒绝了“这样，罗经理，如果最终协议签完了，你这里正式营业了，我来请你。如果你每年任务超额了，还是我来请你。你请客是你私人掏钱，我是有额定经费的。所以，请我吃饭这事，今天就不了。”
罗哥当然想趁热打铁“就简单吃点，你不总是要吃饭的嘛，现在这个时间，离吃饭时间也近了，你一个人吃，与我们一块吃，有什么区别呢”
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