了，两个世界之间落差比较大，所以追求严谨的楚垣夕选择不做“预测”。
    看到不少人露出不以为然的神色，楚垣夕面带微笑，“您要是不信的话，要不要咱们也效仿董小姐和雷布斯来个亿元豪赌啊”
    袁苜在台下爆笑“谁跟你赌啊，服务器在你手里”
    楚垣夕发现居然有不少投资人微微点头表示认可，心里给他们做了标记，这都是上不了车的。“你知道为什么抖音上没人刷僵尸粉吗因为刷僵尸粉成本高，发内容拿真粉成本低。这个数我开着推土机推过去就拿到了，用得着操作服务器吗”
    马上有人接过话筒“楚总，我看你的计划里，里程碑4一共要投放80万辆单车，应该主要是投放在帝都吧”
    “帝都差不多70万吧。”
    “您考虑过竞争的激烈程度吗在哈喽、青橘都在加大投放的时候，您这个入场力度有没有考虑过用力过猛啊人家都是专业的。”
    楚垣夕想了想说“这个即使我的预估有错也没有太大关系，因为单车从生产到储存到投放，我们的供应链还是比较强壮的，可以随时调整，也有相应的运营团队，不会造成太大的问题。至于具体投放数目，首先我们也是专业的，其次我感觉70万辆不太够啊哈哈。您平常在哪办公啊”
    “望京。”
    “噢噢，那下个月的这个时间，您注意观察一下身边的人，还有公司微信群之类的地方。”
    这时，徐欣把话筒拿了过去，问“小楚，我问你，这些数据里你对哪个最不满意”
    楚垣夕心说果然姜是老的辣，这个问题太特么狠了。“我最不满意的会员用户数啊。”会员用户数在里程碑4之前是2600人，经过这7天的努力，增加到2800人。
    “我还以为是复购率。”徐欣说着放下话筒，意思是让楚垣夕做自我批评。复购率在里程碑4之前是28。
    “复购率一直都在涨，所以没什么好担心的，总是会涨到理想水平的。这个缴会员费的人数吧，只能说市场被很多无良跑路的人玩坏了，用户对缴会员费这事比较抵触，建立互信需要一定的时间。过去的中医，祖孙三代没治死过人，才能把匾挂起来，现在小康也面临这个问题，我们要做的是个大品牌，还不能随意降低这个会员门槛。”
    徐欣“你就直接点说怎么解决这个难点吧。我记得你私下跟我说过会员用户算是小康的底层资产之一，确实很关键。”
    “简而言之就是建立用户心智，让用户认识到这个会员费是服务费，我们的服务配得上这个费用。”楚垣夕知道这是本次创业真正意义上面临的第一个考验，是没法借鉴原世界经验的地方，原世界里根本就没他奶奶的这个问题。
    “据分析，普遍的情况是，用户把这个会员费当成一个打折专场的入场券来看待。因此如果能够立刻兑现，通过一次性薅羊毛把会员费赚回来，用户就愿意入会员。我们后面要改变的就是这个心智，因为我们这个会员费是持续的费用，再怎么薅羊毛也不可能一次性薅回来。”
    “是，我明白，我想知道的是你怎么改。”徐欣不依不饶刨根问底。
    楚垣夕心说您不是知道吗我们特么有社交啊但是现在不能说啊亲徐欣突然出难题绝对是恶趣味的，因为这一轮融资没她什么事，她rea的时候已经进来了，a轮不可能再给她增加份额，这是早就说好的
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