求,应当把功能部件卖给那些技术实力较强,有一定研发能力,同时还诚实守信的客户。这个分寸,自然就是交给各企业的销售人员去把握了。
也曾有人提出,现在是搞市场经济,为什么不能让功能部件随行就市,确定价高者得。对此,唐子风的观点是,一味提高功能部件的价格,相当于挤压了中小机床企业的利润空间,不利于这些企业形成积累。机二零的宗旨之一是培育中国自己的机床产业,在让大企业吃饱喝足的同时,也要关心中小企业的成长。中国机床产业面对的竞争对手是国外机床,所以中小企业是大企业的同盟军,而非敌人。
这些要求,都是属于原则性,在实践中如何做,就要看各企业的销售人员了。销售人员掌握着分配功能部件的权力,各家中小企业自然要下力气巴结,平日里吃吃喝喝,加上送点小礼物之类的,都是难免的。唐子风懂得“水至清则无鱼”的道理,倒也并不严格限制销售人员接受吃请,只是叮嘱韩伟昌要把好关,发现有不良苗头就要及时封杀。
现在看起来,这个顾建平应当就是在这个环节里出了问题,被韩伟昌揪住了。
“我了解过了,顾建平利用咱们厂的功能部件供不应求的条件,在私下里组织拍卖,让井南那边的一些机床厂来竞买。最高的时候,一套功能部件的拍卖价比咱们的出厂价能高出7000块钱。”韩伟昌说道。
“这些钱呢”唐子风问。
韩伟昌把手一摊,显然是一切尽在不言中了。
“臭虫”唐子风恼了,这可是红果果的贪污了,而且还损害了临一机的企业形象。临一机的功能部件卖得便宜,是为了向中小机床企业让利,以便培育起良性的产业生态,让这厮这样一闹,自己的安排还有什么意义如果想让中小企业去竞拍,自己难道不会去做吗,用得着让这个顾建平在中间狠狠地切上一刀
“你是什么时候知道的”唐子风黑着脸问道。
“上上个月。”韩伟昌结结巴巴地说。
“上个月”唐子风眼睛都立起来了。现在是月底了好不好,韩伟昌上个月就知道,这不意味着他拖了一个月才来向自己汇报这件事,甚至如果自己今天没给韩伟昌打电话,他是不是还打算拖到下个月才来汇报
“我我听说这件事以后,就去调查了一下,发现是真的。然后我就找顾建平谈,我的意思是让他把收的钱都退还给那些企业,我再找个由头扣他一大笔奖金,作为惩罚,这件事就算过去了。老顾毕竟也是厂里的老人,我总不能看着他去坐牢吧。”韩伟昌说。
“你这个销售部长,干得很人性啊。”唐子风冷冷地说道。
韩伟昌垂着头,不敢接话。他的这个处置思路,的确是没法向唐子风交代的。
“然后呢,你和他谈妥了没有”唐子风继续问。
“没有。”韩伟昌的声音低到听不见,“他不但不听,还说如果我敢处理他,他就向厂里举报我。”
“举报你什么”唐子风问。
韩伟昌的脸红一阵白一阵,嘴唇哆嗦着,不敢说出来。
“你也收了客户的钱”唐子风提示道。
韩伟昌摇摇头。
“那就是你收了手下人的贿赂”
韩伟昌还是摇摇头。
“说话你到底有什么把柄被他拿住了”唐子风不再猜了,厉声地呵斥道。
“我,我跟一个客
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