说着，心里也是感慨。
提前收购贝尔大西洋这招棋，现在证明是彻底正确的。
美国在线去年刚刚与三大区域性运营商签署了长达10年的独占协议，贝尔大西洋因此也是无法涉足互联网接入服务的。
几个月时间之后，看到互联网接入用户的突然爆发，一个月的预约用户数量竟然超过230万，三大运营商明显开始后悔签署当初的协议。
要知道，用户免费试用这种活动，各大电信运营商其实都有所涉足，但谁也没有经历过如此堪称疯狂的用户预约量。只是一个月的预约数量，如果全部转入正式用户，就已经相当于三大运营商用户总数量的十分之一。
三大运营商的用户，却是经过几十年的日积月累才得以实现的。
这一个月来，三大运营商甚至发现，一些用户为了得到免费试用机会，特意从区域内其他小型电信运营商手中转户到自身旗下，这就更让人意外。
美国电信行业有着非常开放的竞争环境，一个城市可能都会有几个电信运营商。
当然，主要还是租用att这些巨无霸的线路网络，然后开展自身的电话业务。贝尔大西洋、贝尔太平洋和nynex这些区域性电信运营商巨头，一直都希望将这些小型运营商挤出市场，只是因为对方往往有着比自身更低的收费成本，通常很难实现这一目标。
现在，竟然同样是依附在他们身上的美国在线，意外的推动了这件事。
三大运营商高层大概都明白，尽量配合美国在线的扩张，同时也会非常有利于自身用户数量的增加。
然而，道理是明白，真的推动起来，却不是那么容易。
没有人希望外人在自家院子里盖上一栋比自家房子还漂亮的别墅，即使无法阻止，即使对方付了钱，即使自家院子里出现这样一栋别墅可能引来不少游客付费参观，户主大概也是很难说服自己毫无芥蒂地进行配合。
当然，1月份正式完成对贝尔大西洋的接管后，这家公司已经成为维斯特洛体系中的一员，雷蒙德史密斯等管理层却是可以做到这一点。
另外两家，贝尔太平洋和nynex，就不是那么情愿了。
当初协议上可是写明了，除了开发线路网络，想要其他的额外支持，美国在线就需要支付更多费用。
因为巨额的资金投入，美国在线管理层对这次免费试用计划，甚至是抱着一种不成功则成仁的心态去实施的，自然不可能再额外投入更多预算给这些运营商。
最终就造成了第一个月81万安装用户有39万都是来自积极配合的贝尔大西洋经营区域的状况。
珍妮特听完西蒙的解释，继续翻着手中的资料，很快又问道“每户100美元的预算，太低了一些吧，能实现吗”
西蒙道“100美元，20美元为人工费用，30美元为网络费用，最后的50美元是设备和软件费用，不过，这一点是按照最终转为正式用户的预期做出的数据。”
这次免费试用计划，美国在线主要从一些大学校园中聘用培训了3000名兼职临时安装员工，按照计件收费的标准，安装一户费用为20美元。
美国的家庭电话普及率超过90，这次试用计划同样是有所挑选，必须是三大运营商旗下的用户，不需要额外架设线路，只在用户家里的电话终端安装设备接入电脑即可。
设备和软件方面，主要是调
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