，你们公司还有一台岛田电脑绣花机，我们公司愿意以旧换新冲抵货款这是最大的优惠，不能再降价了”
“呵呵”
看着许振鸣苦着脸微笑的模样，朱世平笑了。
他已经看出许振鸣把价格压到最低，就是想做成这笔订单。不过，他感到非常好奇一鸣公司为何要执行依旧换新的销售策略。
想到这里，他好奇问许振鸣“许总你们公司为何要依旧换新那些旧的电脑绣花机还能改造么若果能改造，你干脆给我公司改造一下就行了”
到了现在，这老头还在想着怎么去降低采购成本。
看着他诧异的样子，许振鸣微微一笑道“朱总你们公司的那两台电脑绣花机，一旦送到我们厂里就会被拆成废铁处理掉根本不值钱没有改造的价值我们一鸣公司这么做，纯粹就是为了占领市场”
“占领市场”
朱世平很惊讶，搞不懂许振鸣为何要采用这种营销策略。
“对就是为了占领市场，把外商品牌的电脑绣花机扫地出门”许振鸣做了扫地的动作，右手猛然一挥，语气很坚决
听懂许振鸣的意思以后，朱世平拍了一下小方桌，大声叫道
“好有志气我支持你的想法，今天赶回去，明天就去轻工局叫苦，把具体的事情落实你这两台大型电脑绣花机就留给我们南安纺织集团，不要卖给别家公司，我们公司正急用，准备在春节之前投产”
他和许振鸣口头约定好，就要告辞离开，中午也不愿留在展览馆里吃快餐。
目送朱世平离开以后，许振鸣的脸上浮现出一丝欣慰的笑意。他没有想到，本来不是很看好的大型电脑绣花机居然也打开了销路，挣不挣钱不重要，销售业绩才是最重要的。
况且，南安纺织集团的这笔订单一旦落实了，一鸣公司又能得到35亩的工业用地，可以立即申请工业厂房建设许可证和建设开工许可证，春节之前就可以动工建造新厂房。
这才是最重要的
用过午餐以后，三名说着港普的客人来到一鸣公司的摊位前参观。
这三位客人当中为首的经理姓梁，三十多少岁的中年大腹男；另外两位都是气质上佳的貌美女青年，精通服装设计的专业人士。
“你好我系香江丽人集团公司的梁框，专门从事服装cad软件的推广”
梁经理个子不高，皮肤黑，身材精廋，说话却喜欢开门见山。他三言两语就讲清楚自己的来意，要求和许振鸣谈一谈合作的事情。
通过梁框的介绍，许振鸣才了解到
香江丽人集团是专门从事服装加工和销售的企业，梁框的部门开发了一套服装cad软件，准备在大中华地区推广。梁框通过朋友了解到一鸣公司生产出15针的电脑绣花机，准备代理这种产品，增加部门产品服务的种类。
这个提议有一定的建设性。
目前的香江和湾湾，日本岛田公司的电脑绣花机占有绝对的主导地位。一鸣公司又无力开拓香江和湾湾的市场，正好有人送来及时雨，岂不美哉
想到这里，许振鸣微笑着点了点头“梁总我们一鸣公司的确有意开拓香江和湾湾的市场。你们是做软件的，我们是做硬件的，算得上是天作之合啊”
这话说得很生动，引来大家一阵愉快的笑声。
梁框见许振同意合作，微笑着问“许总，咱们现在可以试验一下丽人服装cad和电脑绣
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