易浪费资源，销售人员会到各大电影节上观看影片，然而撰写这部电影的市场适应性报告，再看是否要“下手”。目前，全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦，前者有独立电影贸易协会，后者也有自己的协会。
莘野初步打听过了，大的销售公司一年会运作20到25部电影，中等公司一年会运作10到15部，如果多于这个数字谢兰生会比较不利，因为公司的推销会过于分散，毕竟，销售公司并不会向制作方付初始费用，要等到它成功转卖生根版权到某地区，才会分成给谢兰生，一个地区一份钱。
不过，对于美国这样的大市场，绕过这些销售公司直接对接发行公司也是一个好的选择，这说明，版权费用会百分百归制作方，在生根上，“制作方”就是谢兰生。
ian harb身材高大，几乎就要赶上莘野了。
他与二人一一握手，而后重新坐在凳上，抽出名片递给他们，又把两杯tte推到对面“我点了tte，可以喝吗”
谢兰生说“可以可以，太谢谢了。”
双方几句寒暄过去，
ian harb不再做更多客套，而是选择单刀直入。这是一桩好的生意，他有资本开门见山，而不用像想压价的小公司般东拉西扯。
ian harb道“谢导，yves，是这样这一两年中国发展非常勇猛，现在美国电影观众也希望能了解中国。基于这个特殊背景我对生根很感兴趣。我昨天在电影节上看了生根的第一场，印象很深，虽然手法略显粗糙，但是，与主流的中国电影不同，它并没有宏观叙事，并没有说历史、文化，而是把镜头的焦点对准一个普通家庭，这是我们想看到的。”
谢兰生还挺高兴的，说“谢谢”他感觉
ian harb眼光很毒，一下就能说到要害，这个正式自己、凤毛与大导的不同之处。
ian harb又说“在美国，比起亚洲的商业片，观众更爱看文艺片，必须细腻的那一种，有亚洲的独特味道。所以，如果条件全都合适，咱们就能走流程了。版权购买需要总部那边开会并且过会，但不会花太长时间。”
“嗯嗯”谢兰生问出了最关键的问题，“过会概率有多少呢”
“说实话，”
ian harb道，“我是公司大制片人。迄今为止，我看中的电影版权还没有过买不成的。我可以把话撂在这，百分之百，没有意外。”
“”谢兰生的心情激动他真的要成功了吗
如此之近
“谢导，”
ian harb又问了重点问题，“生根，美国地区，电影院、录像带、vod点播、付费电视、免费电视、航空系统应用六个媒介，您报个价”
谢兰生刚想说20万，莘野却挥手拦住了他。莘野上身略略前倾，给人的压迫感极重，道“您给一个您认为与生根匹配的价位吧。您认为，它值多少。”
ian harb一愣，然后笑了“我都忘记yves你可是harvard经济系的毕业生了。”
但
ian也没有反套路，他想了想，道“yves，压来压去也没意思，咱们双方都真诚些。20万美金，应该够了吧”
莘野靠近座椅背里，淡笑一声“这么痛快，看来是有附加条件”
“厉害。”
ian harb的笑非常真诚，让人亲近，“放心，不是什么大的要求。”
“说说看”
ian harb似乎完全不认
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