旗袍女郎的引领下，上到楼上大包房落座。
    王人初和领班的女经理招呼一下，很快酒菜便走了起来。
    按照华夏人酒桌上谈事的习惯，要酒过三巡，菜过五味，这话题方才回到正题上来。
    “吴总，贵公司的ot手机，一经面世，便呈现出和著名外资品牌分庭抗礼的局面，这实在是了不得的成就。不过通信行业的竞争，毕竟是个持久战。相信元启科技想要站稳脚跟，也需要在商场上寻找些强大的战略合作伙伴”
    吴涛摆摆手，“张总，这些个话就先不提了。敢问张总，为何看中和元启科技的合作呢”
    张晓楚被打断了思路，一时有些接不上趟。
    程立果断接过话头道“吴总，是这样的。根据我们电信局内部的数据表明，ot手机上市以来，新增入网用户增长率超过去年同期的一倍”
    “与此同时，b机的入网客户群，受此影响，首次出现逆增长。所以经过局里领导研究发现，ot手机备受客户青睐，而电信网络覆盖率高，客户基数大，如果我们双方合作，那将是强强联合，互惠互利。”
    “是是是”张晓楚忙不迭地附和道。
    吴涛沉吟着点点头，双手交叉在一起，拢在桌前，“有点意思，对于具体的合作方式，贵方有什么想法”
    张晓楚接话道“总的来说，就是捆绑销售。”
    “捆绑销售，必有一方要让出部分利润空间，我想知道，这方面你们怎么想”吴涛追问。
    张晓楚不由汗颜，这个年轻人看起来人畜无害的，说起话来，句句都在要害上。
    这个问题他干脆不回答了，丢了个眼神给程立。
    程立理了理思路、试探道“既然是要合作，我想双方是不是可以都让出一部分利润空间，以示诚意“
    吴涛笑了，接着果断摆摆手道“这不可能。”
    对于自己这老上司的套路，他还是门清的。这话肯定是试探，而在试探之余，他八成已有些倾向性的想法了。
    程立不由一滞，他也是没想到对方拒绝得如此干脆，“四六三七或者二八”
    吴涛笑而不语。
    “既然这样，那么合作细则，我们可能还需要研究研究。”程立不敢再谈了，因为他发现自己完全摸不清对方的底线。
    这种情况下，还谈个屁。一旦谈不好，自己回去，少不得要吃瓜落。
    王人初一见这局面，正想着怎么拉场说两句，不料吴涛突然开口了，“我倒是有个提议。”
    “吴总的提议，向来是大胆而富有创造力，不妨说说看。”王人初当即顺势道。
    张晓楚和程立明显也不想无功而返，当下点了点头。
    “从长久趋势上来看，通信资费的降价和平民化，是大势所趋。而ot手机产品系列化单一，利润空间微薄，这是我不同意让出利润空间的原因。”
    “但是电信局完全可以通过合理化的捆绑销售方案，来让用户觉得你们降价让利了。比如合约机预付费套餐模式”
    随着吴涛的解释，张晓楚和程立的眼神顿时为之一亮。
    这的确是绝妙的主意啊，虽然预付费套餐看起来，用户资费成本下降了。
    可实际上很多用户套餐内额度很可能用不完，如此算来，电信局的损失并不大。
    再加上套餐本身能够绑定客户，从而也能防止客户的流失。
    根本就是一举两得啊。
    左右一琢磨
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