关云天和叶佳怡都是企业管理方面的佼佼者，他们何尝不知道管理和员工素质的重要性听见对方模棱两可的评价，关云天道“先把管理和员工素质放到一边，仅就设备仪器而言，各位领导觉得我们还需要对哪些方面进行完善”
老万作为副总工程师，他觉得既然接受了对方邀请，实事求是地评价对方所做的工作，是一名高级技术人员应有的职业操守，“通过考察，单从生产设备和检测仪器的规格档次，我认为昌达汽配公司已经具备了跟任何大型汽车生产企业配套的资格。”
对于老万这种纯技术官员，关云天认为他绝不会故意奉承。因为资金充足，关云天要求整个汽车零配件项目，从设计建设，到生产设备和检测仪器的招标采购，都按最高标准执行，这一点，关云天还是有信心的。
接下来进入商务谈判阶段，关云天道“许总张总，我们的叶总跟你们已有过多次接触，据说已经达成合作意向，趁此机会，咱们双方是否能够就合作细节进行深入探讨”
“可以探讨。前期叶总跟我们的张总接触比较多，张总掌握具体情况，探讨合作事宜，以张总为主。”老许道。
汽车生产过程有其特殊性，所谓整车生产，严格说来就是一种装配过程，除了大架底盘发动机等大型部件，很多零配件都需要对外合作，由外协单位与其配套。
老张是乘胜汽车公司主管对外协作的副总，当初经汽车设计院的朋友介绍，因为对口，叶佳怡第一个接触的就是老张，除了几次饭局邀请了乘胜汽车公司的多位领导参加，业务洽谈主要跟老张有关。
老许把洽谈任务推了出来，老张当然责无旁贷，他说道“乘胜汽车公司仅刹车片的外协单位就有四家，如今加上昌达汽配公司，那就是五家配套企业，原来就存在竞争，估计以后的竞争将会更加剧烈。”
叶佳怡接过话茬，“我们的昌达集团就是在竞争中一步步发展壮大的，竞争不可怕，良性竞争无论对企业本身，还是对整个行业都有益无害。”
“张总，五家企业竞争乘胜汽车公司的刹车片市场，你们打算将采购数量让五家企业平分，还是择优选取一两家进行合作”关云天提出了实质问题。
“这个要看情况，以前几乎是四家企业均分，如果你们加入进来，恐怕要发生一些变化。”
“是啊，均分就不叫竞争了，那叫撒胡椒面，作为企业管理者，我认为那对你们乘胜汽车公司降低成本，统一质量标准没有好处
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。”
关云天认为，既然昌达汽配公司要进入乘胜汽车公司的供应链，那就不能靠对方施舍，说实话，即使对方平等对待昌达汽配公司，每年给予三四十万套配额，对于想要把汽车配件做成大型产业的昌达集团，这点销量是远远不够的。
昌达汽配公司不会满足于小打小闹，如果连一个整车生产企业的中小型部件都拿不下来，将来在汽配行业还如何发展壮大
“关总的意思，想独揽我们的刹车片市场”老张认为关云天的胃口有些大。
“有这个想法，前提是乘胜汽车公司允许充分竞争。”关云天信心十足地说。
老许接话道“关总的决心和气魄令人钦佩，但你别忘了，此前一直有四家企业为我们配套，他们在汽配行业已经做过至少四五年了”
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