事长关总，这位是他们的行政总监兼农业项目负责人徐总。”老孙转过身，“两位老总，这位是我们研究所植物栽培研究室冷主任，这位是你们准备种植那种草药的项目负责人文工。”
宾主一一握手致意，然后各自回到座位上。
技术科长老孙，既是会谈的主持人，又是时珍中草药研究所的首席谈判代表，他首先说道“请关总先介绍一下你们的情况和此行的目的。”
关云天简要介绍了昌达集团的概况，然后继续道“因为一家关联企业要扩大他们中成药的生产规模，我们公司的农业项目有一片山地正好适合种植这种草药，于是决定给那家企业配套。这次来时珍中草药研究所，主要寻求这种草药的种植技术。”
“你们准备做多大规模”
“接近四万亩。”
“嗯，面积确实不小。如果进行技术合作，你们打算采用什么合作方式”老孙开始接触实际问题了。
“我们还没有想过采取哪种合作方式，请问孙科长，时珍中草药研究所开展对外技术合作，都有哪些方式”关云天道。
“这个嘛，我们的合作方式比较灵活，可以一次性全部买断，也可以部分买断，技术入股，利润分成，或者我们控制一部分资源，跟对方进行长期合作，等等。”
“孙科长，在这些合作方式中，你们倾向于哪种合作方式”
“原则上讲，我们采取哪种方式都可以，主要根据甲方的意愿。呃，你们公司不是有农业项目吗当初是否引进过技术采用的什么合作方式”老孙不愧是做对外技术交流工作的，马上想到了昌达集团的农业项目。
这话倒真是提醒了关云天，“是啊，我们的农业项目是核桃栽种，跟中草药种植有类似之处，当时从省农科院引进技术，我们采用的是部分买断，长期合作的方式。”
“关总能说的具体一些吗”
“我们给了农科院一笔项目启动资金，然后他们派人去我们那里做技术指导。”
“这笔启动资金有多少”
“不多，相当于两三年内农科院派到我们那里做技术指导的工作人员的差旅费和出差补助。”
“这笔钱确实不多。关总，就这么点钱，怎么能体现出技术和技术人员的价值呢农科院就答应跟你们合作了”老孙显然不相信这是真的。
“技术和技术人员的价值，当然比这高得多，但并不一定非要以一次性付款的方式体现出来。将来你们会知道，昌达集团是
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一家涉足多领域的大型工业企业，迄今为止，我们引进过多项新工艺新技术，全公司从上到下，都非常尊重技术和技术人员的价值。”关云天道。
“后来，对农科院的核桃栽种技术的价值，你们是怎么体现出来的”老孙有点刨根问底了。
关云天并不忌讳回答这样的问题，反而想以此作为参照，“我们决定从农科院引进核桃苗木，近四万亩山地，算下来需要大约一百五十万株苗木，每株苗木售价十块钱，成本最多六七块，净挣三块钱，这项技术为农科院创造了一千五百万产值，他们可以从昌达集团净挣四五百万。如果选择一次性技术买断的合作方式，我能出价四分之一到三分之一，就相当不错了。”
老孙听的相当认真，很佩服关云天的这套算法，但他哪里知道，作为数学系毕业的大学生，
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