已提到，完全是因为他们的内部管理出了问题。天源公司制药厂一期工程的药品滞销，他们的张总固执地认为，滞销原因是生产规模不够大，药品成本偏高，于是不顾一切地盲目扩大生产规模，结果导致资金链断裂。”
关云天顿了顿，继续说道“其实，即使药品成本偏高，主要原因也不在于生产规模，因为天源公司制药厂一期工程的规模已经不小了要降低成本，他们应该从生产管理方面找原因。另外，老张没有看到或不愿承认的一个事实，是天源公司在药品的广告宣传上投入太少，这才是药品滞销最主要的原因。关于这一点，昌达集团是有体会的。”
“昌达集团有体会，你是指”叶佳怡不明其意。
“还记得当初借壳上市那件事吗咱们重组的是不是一家名叫新锐药业的st公司他们不就是因为没有资金投入广告宣传，导致其药品滞销，公司业绩连年下滑，最后被监管机构戴上st帽子。”
“哦，你是说新锐药业李总他们吧”
“对，就是老李他们的新锐药业，在被重组后，新公司投入巨资进行广告宣传，现在的规模已经是当初的好几倍了，咱们在北部山区农业项目间作的中草药，就是为新锐药业配套的。”
“是啊，药品这种特殊商品，在保证疗效的前提下，广告宣传的作用至关重要，再好的药，没有人知道，医生不开处方，就没有市场，这个道理其实很简单。”叶佳怡道。
“所以，回到丁总关心的问题，天源公司没干好的项目，昌达集团一定能干好因为有叶总的把关，昌达集团的生产管理一定可以做的比天源公司好得多，药品的生产成本应该控制的很好；天源公司不注重药品的广告宣传，昌达集团跟他们恰恰相反，老早就认识到了广告宣传的重要性。”关云天道。
“嗯，这些方面昌达集团确实做得比一般企业好。”老丁道。
“还有就是关于风险问题，我分析了一下，这个项目最大的风险在于这种药品的市场生命力，也就是前面谈到的正常销售期限，陈总已经做了分析，一般情况下，即使过了正常销售期限，它跟新药品还能在市场共存若干年。”
“如果出现特殊情况，比如替代它的新药品疗效特佳，副作用更小，毫无疑问，对这种老药品的冲击就会很大，也许马上就会逼得老药品退出市场。为了应对这种情况的出现，下午在跟陈总他们交谈时，我请他们帮忙推荐几种有潜力的新药，咱们以后可以多加关注，实时调研，选择一到两种产品作为储备，为随时转产做好准备，就能将风险完全化解。”关云天道。
“如果是这样，那就做到万无一失了。”叶佳怡道。
跟两位同事把情况作了说明，关云天转而说道“陈总，昌达集团跟丰源化工成了新的合作伙伴，咱们双方是不是应该趁此机会，把供货协议定下来”
“这个好办，按照我们原先跟天源公司的合同执行就是了。”
“尽管我不清楚你们跟天源公司供货合同的具体内容，但照搬以前跟其他企业签订的合同，我觉得不合适。”
“都是供销合同，两家企
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业还有什么区别吗”老陈道。
“应该不一样，比如供货价格、货款结算办法等等。”
“所有客户的供货价格都是一样的，至于结算办法，我们跟
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