全是自己的客户。
    “利捷是安科行业里最先没落的，我早料到啦前四五年他们公司的报表已经不太好看了”钱建平放下报告，靠着椅背和马桂英聊。
    “但是，据一个最近从利捷离职的业务经理说，利捷在准备往无人机的方向走。”
    “这个哼哼”背靠大椅、十指相交的钱建平，闭着眼睛，摇了摇头。
    “下半年的展会，据业务员反馈到我手里的数据来看，已经有近五十家的中小客户明确不会参展了。”
    “寒冬来了早就来了2015年是这场寒冬的导火索，是冬天的一场雪；2016、2017那两年是寒冬的前奏暖冬，深圳周边的小厂子、夫妻店、门面铺子死了一大批，坐地铁公交上班的人也跟着少了很多，所以那两年地上的落叶一片一片的2018、2019这两年是凛冬，任你再保暖，你也得抖几抖吧整个市场大冬天冷飕飕的，安科展怎么可能不受影响”老钱总两手抱胸，胸中坦然。
    “我认识从安防展跳槽到咱们一家大客户的一个经理，他告诉我，今年下半年，利捷公司并没有从安防展退展，它只是从我们安科展退了。”
    “哦是吗”钱建平略略惊讶却笑着问。
    “玉华的业务副经理原来是安防展的一个业务员，今天我跟他打电话，我们聊了很久，他从安防展那边打听到的。而且他还说今年的安防展不仅没有萎缩，还比去年规模大了很多安防展去年年底是五个展馆，今年预定了七个展馆均是大展馆”马桂英如实反馈关于竞争对手的情报。
    “呃安科展、安防展，安防展、安科展，哈哈哈哈咱两家斗了二十年了快起先他们强我干掉了他们，现在他们又卷土重来哈哈哈这个老张也挺牛的，逆势崛起”老钱总想起了对手安防展的创始人老张，笑着摇了摇头。
    “我在想，我们能不能争取一下利捷，给利捷一些位置比较重要的展位，在设计活动的时候也多一些考量”桂英谨慎提议。
    “那这对其他业务员和其他客户不公平呀你不能只为了你的客户着想桂英啊，你现在是咱安科展市场部的业务经理，你可不能有偏私”钱建平弯腰指着马桂英的鼻头，笑着提醒。
    “可如果利捷走了，连带的相关企业退出的展位，我合计了一下，相当于八号馆一半的位置，再加上其他业务员手里的小企业退出的位置，今年下半年，我们安科展恐怕达不到全展馆开展了如果这个消息和后期的展位图被行业内知道了，恐怕退展的公司更多”桂英翻到报告文件的第五页，给老钱总看她预先制定出来数字和展位图那是在上半年展位图上直接进行的删减。
    钱建平一格一格地看展位图，神色忽然暗了下来。
    “你今晚来找我什么意思”钱建平盯着报告，温和地问。
    “我有个提议，如果如果钱总您哪天有空了，咱们带着杂志记者、业务员一块去利捷参观参观，给他们做个行业报告或者人物专访，再做一次尖锐产品的测评，而后您和利捷的老总可以聊一聊”桂英凝视老钱总脸上僵硬的表情，越说越紧张。
    “哈哈哈哈马桂英啊马桂英我选你当经理果然没错难怪先前的王福逸那么看好你哈哈哈”钱建平忽然大笑起来。
    “嘿嘿”桂英见被老总当面竖着大拇指夸赞，特别不好意思。
    “呃那个空出来的半个展馆你跟杂志编辑部合计合计，多搞几场活动，用活动的地盘占着”钱建平把报告还给了马桂英。
    “我知道，我和赵主任正在商量呢。”
    “哦对了，我这里有几家新客户，是我上佛教课时遇到的几个老总清一色科技公司，你甄别甄别，看看他们有没有什么产品可以参加安科展的，你没事出去跑一跑。”钱建平说完从抽屉里掏出十来张名片来。
    “好，我会专门拜访的。那钱总，我跟利捷那边的老康总约好了时间再联系您”
    “好好好没事回去陪孩子吧，不早喽”老钱总催促着桂英赶紧回家。
    “钱总再见”桂英站起来礼貌告别。

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