过肢体接触，不过他觉得那也都是逢场作戏，满足异性之间的好奇心罢了，并没有认真。他也明确把这种想法告诉过杜秋萍，可是没想到这个傻女人还信以为真，竟然跑去和夏总大闹一场。但是杨子敬很吃惊，她怎么能够得到夏总对自己好感的消息，自己作为大区经理和总部接触更多，并且和夏总也有更直接的接触，居然没有这种感觉，她杜秋萍怎么就会得到这样的信息真是神有神路鬼有鬼路。不过，这件事杨子敬还是没有当成回事，可是刚才听到夏总明明说是个人原因，那不就证明杜秋萍说的是真的。杨子敬抬头去看夏总的眼睛，想从那里得到答案。不过，夏总眼神坚定，无私，明亮且美丽，杨子敬知道是自己多心了，就说，“也好，我把想法先跟你通报一下”其实还有后半句，就说打死也不会去对一头牛下功夫弹琴的。

    “这样的，我觉得我们销售架构目前很不合适。nb目前，公司分成八个大区，至少目前，我的意思未来两三年，我认为是不合适的。人员配备，市场支持，大同小异，有些大区的销售量还不到一个城市的容量，可是他们却浪费了大量的财力物力人力。并不是他们的市场潜力不行，而是人不行，或者是我们产品暂时在那些地区的消费习惯还没有形成，那么需要的不是将产品放出去，然后再退回来，这样反反复复造成物流损失，同时也会产生大量的临期货处理。除此之外，公司下达一定的销售计划和目标，这个目标又和年终奖挂钩，所以就造成大量的串货，这都是我们自己造成的。我也曾经在过去会议上谈过类似的想法，可是从来没有引起领导们重视。所以我的建议是，取消大区，公司直接面对地区进行管理，这样可以更加有效，缩短了管理层次，自然效率也就会高一些。不过这不是问题的关键，主要还是要加强市场对购买者的宣传力度，增加品牌知名度，这样，渗透率，或者所铺市率高了，才会有作用。甚至我个人建议把业代转移到餐线上去，把现代分销网络的产品和餐线或者叫传统网络的产品完全分开，并且更多的进行垂直管理，我相信一两年内，只要产品跟得上，销量翻番也不是不可能的。”

    杨子敬一口气说了这么多，然后端起茶杯喝了一口水，而夏总用尽全力在倾听杨子敬的叙述，心里就产生了敬佩，这个经理当初看中他也只是因为培训这个点上觉得他有独到的做法和创意，没想到他居然对整体销售架构和市场有更深层次的考虑。夏总就说，“ba

    a，nb你知道我对快消品销售方面没有多少基层工作经验，今天听你解释，我觉得很有道理，不过这需要更多人的赞成，你最好利用假期把这个想法做出一个方案，是那种切实可行的方案，包括人员职位设置，团队改造可能带来的问题，以及零售和餐饮纵向管理的机制和市场部权力分配和配合，如果能够和现在的大区经理们进行一下沟通，摸摸大家的想法，我想等春节假期结束，我们可以把这件事纳入总经理办公会的议事日程。”

    “yv

    e，我不知道其它人怎么想，至少在华北区tiff那里，还有华南区adeiy，应该都很支持，我们经常讨论这个问题。当然，具体到他们未来的职位，这个我不知道他们的想法。还有最为关键是南粤，在自己家门口，况且业务量占比又很大，可是我们大
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