明情况。本田还是以他一贯的直率作风讲话： “大家提出加薪，这是应该的。多干活就应该多挣钱么。就像公司，多生产就应该多得利润。可是现在公司是负债经 营，资金困难，赚的钱首先要还债。有的员工可能还会问：那么为什么要负债经营？因为公司要大量进口先进设备，这样 才能缩短与欧美先进公司的差距，才能使公司加速发展，而只有公司在激烈的竞争中站住了脚，并不断发展，我们公司的 全体人员才会有前途，才会过好日子。” 说到这本田看看大家，见大家已经听进去了，一些人似乎动了心，他又进一步说道： “所以希望大家理解公司的困难，与公司共渡难关。我向大家保证，我会拼命工作的，尽快解决资金问题，也希望大 家与我一起努力。公司发展了，资金充足了，加薪没有问题，而且拖欠大家的一定补上。” 这时下面一个年轻员工问：“社长的话保证算数么？” 本田回答：“保证算数，如果我到时做不到的话，可以切腹自杀，以向大家谢罪。” 话说到这种程度，员工们也受到震动，全场鸦雀无声。 本田于是大声问：“大家相信我的话吗？” 大家也许还没从震动中清醒过来，仍鸦雀无声。 本田又问：“那么大家反对我的话吗？” 全场还是鸦雀无声。 本田睁大眼睛看着台下，突然，他“卟嗵”一声跪下了。“无论如何请大家相信我的话，我本田说话向来是算数的。 大家可以了解一下我本田的历史，了解一下本田公司的历史。无论如何请大家团结一心，精诚合作，我们一定争取公司的 加速发展，争取公司的远大前途！”说到最后，本田声泪俱下。 看到公司的一把手当众下跪，泪流满面，员工们受到更大震动，一些女员工也流泪了。 以这种给员工下跪的方式说服员工，纯粹是一种本田解决问题的方式，只有他才能做到。不过他确实出于真心。大多 数员工也认为本田是出于真心，于是谅解了他。也有个别员工认为本田是在表演，在做戏。本田知道后说：“这也难怪，光 靠嘴皮子是不能完全说服人的，最终让人信服，还得靠行动，靠事实。” 本田为了使员工完全信服，更加拼命地工作，也更加严格要求自己。 三、以身作则 用下跪平息了工潮之后，本田做了进一步的反思。他与藤泽商谈。 “我们要更加以身作则，这样才能取信于民，才能使员工信服。”本田说。 “社长说得很对，我们让员工体谅公司的困难，我们就应该以身作则，做出榜样。”藤泽很赞成本田的想法。 本田思考着说：“员工都是乘公车上班，我们是不是也取消公司董事的专车？” “这个嘛……其它大公司的董事都是由公司提供专车，我们这样做，董事们会不会有意见？” “既然要以身作则，就要丢掉架子，克服困难嘛。我先取消专车，开自己的车上班，汽油嘛，也自己买。”本田坚决 地说。 “社长真是起带头作用啊，那么，我也这样做。”藤泽附和。 本田又说：“我听说有的公司头头的太太坐公司专车去逛百货公司，还用专车去学校接子女，真是不像话。常言道， 上梁不正下梁歪，在这种情形下，一般员工又如何能心悦诚服地为公司工作呢？” 藤泽赞同地点点头：“是呀，是这样。” 就这样，本田公司取消了董事的专车。由于一把手本田带
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