斯纳已经表明了自己的想法,他在见面时,对汤姆·墨菲画出的并购以后的蓝图,被称为“内容渠道”的垂直整合。
迪士尼拥有成立以来众多的影视内容,和一众有知识产权的卡通形象,就会成为面对儿童和青少年的最佳内容。
而abc最吸引他的,则是周六早晨的儿童节目时段。这个时段是儿童和家人一起看电视的场合,对那些家居产品的厂家,这是天赐的广告时段,既面对产品的手中儿童和青少年,也面对给产品买单的父母,一个时间段的广告就能搞定这类产品的两大类人群。
要知道,在广告市场里出手最大方的,就是这类销售量最大的快速消费品行业的广告主,艾斯纳的梦想,也就是紧紧抓住这两类人的内容和分发渠道。
整个战略被他总结为“儿童,青少年,家庭……”
想明白这些,要想再收购一家全国性的电视台,面临长期的经营负债和即将到来的设备大升级成本,只有买下abc才能让迪士尼的故事,在华尔街那里获得认可。
如果是cbs的话,众多观众已经到了祖父母的年龄,再讲这个故事就显得可笑……
虽然从价格上说,cbs的价格会低很多,但是艾斯纳买一家电视台,也并不是全部为了迪士尼的生意,他所谓的“综合娱乐帝国”的梦想,重点在于帝国,需要一个皇帝……
也因为这样,艾斯纳不是雷石东那样的富二代可比,他面对的情形要险恶的多,收购的时候,艾斯纳除了面对外部的竞争者,还要面对内部人的随时背叛和想要赶他下台的心思。
罗纳德评估了整体情况以后,放弃了在股票市场上仿造雷石东收购派拉蒙的时候做空赚一笔的想法。
这事情被知道了,雷石东最多是对自己不爽一段时间,他并没有直接赚雷石东什么钱,而是当时派拉蒙和维亚康姆的股东买单。两人也不是什么深仇大恨。
但是要是做空迪士尼或者abc的企图暴露,搅黄了艾斯纳的皇帝梦,那可就结了死仇了。艾斯纳很可能因为并购失败,被迪士尼内部还持有一些股份的沃尔特·迪士尼的侄子为首的反对派弹劾。
最危险的,当时迪士尼的侄子的实力不够又很恨艾斯纳,很大可能会战成平手,谁也奈何不了谁。到那时候,可就要面对一个疯狂的,又还掌握着迪士尼董事长大位的艾斯纳,这可就非常的不智了。
赚钱的手段多得很,罗纳德觉得没必要趟这趟浑水。也就没有投入更多的精力关注这个并购案。
不过,另一个并购案的进展,他可就时时关心。而且还弄得很隐蔽,雇佣了一群咨询行业的从业者,给他这个匿名的主顾提供信息和分析。
这就是西格拉姆的小埃德加·布朗夫曼主导的对环球影业和环球唱片的母公司mca的收购。
由于罗纳德付了一大笔钱,雇佣了业内顶尖的咨询公司,不光光和这笔收购相关,而且其他一些西格拉姆公司的动向,也被送到了罗纳德这里。
其中,就有一点消息引起了他的强烈兴趣。
原来老布朗夫曼管理公司的时候,他曾经干过好几次通过公开市场收购大型公司,企图获得控股权的行动。
除了尝试过又失败的对米高梅的收购,另一个在金融业有很大反响的,就是在1981年对大陆石油的收购。
大陆石油是当时比较
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