—这不废话么，但凡有点入门营销知识的人都知道这个，还用得着总结？
小丫头有些羞涩地笑了笑：“在座的都是精英，应该知道【学我者生，类我者死】这句话，那么……大家有没有想过，我们未来究竟需要借鉴哪些会员超市的成功经验，又如何转化为自己的独特打法？”
众人闻言，纷纷开始皱眉苦思起来；
既然未来打算瞄准华夏的中高收入群体为基本盘，那么需要借鉴的肯定就是山姆和美乐家这两个会员超市的一些玩法了；
但是，如何转化为铸投商贸的独特打发却是一个大大的问题……
毕竟，华夏跟国外的情况是两码事，而且公司未来走的是纯电商路线，跟线下的超市、尤其是精品超市的运营方法差别实在是有点大。
见到众人全部在那冥思苦想，足足两分钟都没人说话，小丫头也不为难他们，径直说道：“根据公司董事会的探讨，我们一直认为，我们最需要借鉴学习的就是山姆会员店的全球选品策略和美乐家的会员关系！”
！？？？
众人闻言，很有些迷惑地看着自家老板娘；
山姆的全球选品策略自然没毛病，毕竟自己未来针对的是中高收入群体，产品的品质和丰富度肯定是重点基础，况且铸投商贸和铸投国贸是一家，既然后者在海外有着强大的商贸渠道，完全没道理放在一边浪费；
但是……美乐家的【会员关系】又是什么鬼？
他们不是做直销的么？
看到众人疑惑地看着自己，小丫头有些无辜地笑了笑：“或许在大家看来，美乐家最大的特色就是会员直销体系——毕竟通过限制计酬返利来避免烂盘的直销商家真的不多；”
“但是，在我们看来，美乐家最值得学习的是……他们以【圈层营销】为内核的生态构筑方式！”
圈层营销？
由于当下华夏正处于消费者分层的初级阶段，圈层营销这个概念还尚未明确提出，因此在座的管理层很有些懵圈。
小丫头见状，先是解释了一番什么叫圈层营销之后，继续说道：“直销这种模式本来就是基于中强人际关系基础而存在的商业模式，因此天然具备部分圈层属性——但是这并不是我们铸投商贸所注重的；而且，我们在未来的操作过程中，必须要尽可能地避开这东西；”
“但是，天然具备圈层属性并不意味着可以做好圈层营销，事实上，我们真正需要注意到的，是美乐家这些年来所做的动作；”
“截止目前为止，美乐家已经直营了超过400款产品，都是以工厂价供给消费者，而非零售价！——但这并不重要！”
“重要的是，这些产品，有95%以上是他们自己研发的，而研发的参与者是——它们的会员！”
“当然，他们的会员只是提供自己的需求、想法和创意而已，并不会真正参与设计工作！”
“但即便如此，你也可以把这些产品看做是为他们会员量身定做的商品！”
“诸位都是身经百战的精英，应该知道这个意味着什么！”
嘶~！
众人闻言，倒抽一口凉气。
为会员量身开发商品？还是会员参与研发的？
乖乖！
要是真的这样，那美乐家的会员粘度简直高到没边了！
众所周知，在物质生活已经脱离了温饱危机
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