是本质上是在抢占消费者心智，贵集团表现出来的，更多也只是一个产品研发和生产机构而已……但是要说到深耕国内市场，贵集团差的还不是一点半点！”
下了定论后，意气风发的中年人习惯性地一挥手：“纵观近二十年来国内商品经济的发展轨迹，诸位领导就会发现……当下的华夏，虽然各种概念层出不穷，宣传手段也千奇百怪，更有学者公然宣称，国内已经进入了【重营销、轻产品】的年代；”
“但是拨开现象看本质，当下的华夏，实际上依然处于渠道为王的阶段，而且在很长一段时间内，渠道把控力依然是这个产品过剩的年代，企业最核心的竞争力之一，也是贵集团最需要深耕的领域！”
说到这，中年人耸了耸肩膀：“当然，这里说的渠道，并不是狭义上的渠道，而是广义上的渠道——除了商品终端陈列和商品流通网络之外，它还包括面对b/c端的价值信息传递渠道、原料采购渠道、运输物流渠道，以及消费者心智诱导渠道……从某种意义上来说，这个概念更像一个大营销的混合体。”
“事实上，在我们团队对贵集团诊断评估后的结论报告里，贵集团在信息传递渠道、消费者心智诱导渠道这两块的建设工作非常棒！其余方面嘛……就非常一般了！”
一脸疑惑的杨进这时候忽然插话进来：“沈总，你说的这话我有些不太明白；”
“其余的也就罢了，可是终端陈列这块……我们希望集团目前的进驻终端数量已经超过了11万家，其中更有各大ka店和工友之家这种o2o超级平台；可以说，全国范围内，县级以上的区域里都有我们的陈列！”
“如此的终端铺设力度都只能算一般的话……莫非我们还要把渠道下沉到乡镇这一级别才行？”
面对着杨进这位集团董事长，中男人的态度明显恭敬了许多：“杨董事长，我想你误会了；我所说的深耕渠道，可并不只是把产品陈列进去就完事。”
“最简单的一个道理……在当下的二三级城市，一个c类社区便利店的老板，完全可能因为1毛线的利差，在逢人主推一款饮料的同时，却把另一款同类饮料贬的一无是处，甚至连拿都懒得跟你拿；”
“同样的，他也可能因为跟渠道专员关系好，在没有利差的情况下，进行同样的操作；”
“在这样的现实情况下，您还觉得单纯的终端进驻数量有太多意义么？”
杨进似乎若有所思：“沈总，你的意思是……？”
中年人点了点头：“没错，或许是贵集团公司的几款产品太过火爆，让诸位领导忽略了一些东西——事实上，在我们市调期间，发现贵集团重【市场拉手】、轻【渠道推手】的情况非常明显！”
“所谓花无百日红，一款产品不管当下再怎么火爆，但毕竟是有其生命周期的，一旦只有拉手而无推手，等到产品进入下行期后，很容易被人为地加速缩其市场存活期；”
“因此，大到经销商激励体系、中到渠道利益让渡政策、小到客情维护与陈列标准，都是极为重要且一体化的工程，中间但凡有一环做的不到位，往往都会出现事倍功半的效果！”
说到这，中年人歉意一笑：“当然，我也看过贵集团的经销商手册和管理办法，单就经销商这一块来说，其实也不差；只不过……具体到
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