第441章 在商言商（抱歉,之前章节弄错,本章应该是接439章的内容）(第3/5页)
愿景的力量在于它处于可实现而又不可实现的模糊状态——正确、美好的企业愿景，就像远航的灯塔，驱动着企业和员工永远为之奋斗，是指引方向、唤起希望、增进合作、激发力量的精神源泉；”
“而且，根据我们公司的切身体会和对外观察，精神文化对于一个企业或者团队其实极为重要，越有精气神的初创公司，越容易成功！——事实上，如果连这个都没有的话，就算项目方的团队再专业，前景再好，我们也不会投资，因为这种缺乏价值凝聚力的团队很容易在创业初期结束后就出现各种各样的内部问题，甚至分崩离析！”
“事实上，漂亮国奈飞的创始人里德·黑斯廷斯也曾经说过，他从来不执着于策略，而是更加看重于问题本身和解决问题团队的人是否有干劲！”
“不过很遗憾，我并没有从张总地口中或者从这份商业计划书里看到任何有关于这方面的内容！”
“第二、巨大的市场（large markets）——最好是需求已经存在，并且具有巨大发展潜力和空间的市场。”
“所以……张总你提出的这个孵化中心项目嘛，虽然潜在需求是肯定有的，但是受制于城口县的经济水平和企业数量规模，未来的规模并不会很大就是了——我估计，哪怕是这个项目得到了城口县政府的支持，年营业额顶多也就能达到百万级！”
“而且最重要的是……这个市场的试错空间并不会很大哦！”
“不过你说的对，我们铸投商贸这次来，本来就是带着帮扶任务的，再加上如果有我们铸投商贸的专人来配合小微企业孵化培训的话，孵化的偏差率不会特别严重；因此这一块，我勉强给你个及格分！”
“第三、精准的价值客户（rich customers）——说白了就是在一开始，就能锁定那些真正有付费意愿的人，并且立刻愿意为你的产品而付费的客户。”
“这一块嘛，我个人觉得这个孵化中心项目还是具备的，毕竟据我了解，城口县的小微农产品企业其实日子过的都有些艰难，如果能为他们提供一个可以走出去的机会的话，想必还是愿意掏钱过来培训的。”
“第四、聚焦（focus）——说白了就是要有一个清晰而精准的卖点去打动你的目标客户，以及你所提供的产品或者服务是否能够给你的客户提供真实而持续的价值。”
“这里就不得不说张总你还是有眼光的，毕竟对于b端客户，尤其是城口县农产品行业的小微企业来说，没有什么能比我们铸投商贸那庞大的展示、销售渠道和合作机会更能吸引人的了，因此在这一点上，这个孵化中心项目，完全过关！”
“第五、痛点杀手（pain killers）——说白了就是去寻找客户的最痛点，然后给他们一个必须购买你产品服务的理由。”
“这一块呢……其实我觉得这个孵化项目仅仅只是在及格线上挣扎。”谷勓
“毕竟，城口这边的特色农产品虽然多，但小微企业的资金实力和人力资源水平却是个大大的问题。”
“毕竟，我们铸投商贸只是提供一个可能合作的机会而已，却并不意味着参加了孵化培训，就一定会与其达成合作——事实上，我估计着就算有人进行专项培训指导，至少有过半的小微企业产品依然无法达到跟我们达成合作的硬性条件；”
（本章未完，请翻页）