外经销客户的日常维护，但是你也知道，前两年公司对于海外经销这一块业务一直是含含糊糊、权责不明确的，所以你这个月的岗位一直定在和谐酒京市品牌部，现在公司成立新部门，你的岗位也转过去了如果我说，本周还剩的最后三四天你依旧得把团购渠道跟完，你怎么想”
骆俊杰可不是以前那个傻不愣登质疑路经理怎么知道华安市要一气儿开多家大型商超和本地商超的愣头青了前文118章，他认真地说“我当然听从路总安排，做到有始有终。”
小伙子进步很大，不过说话的黄达方味儿有点儿超标，估计来之前和老黄好好取经过了。
“我以为你会不理解我对你的安排呢，现在看来，不错，还能稳住。”路楠不吝于表扬手下人，她飞快地笑了一下，正色道，“讲讲你轮岗大半个月的心得体会吧。”
来了来了，路总这是要考校我了
骆俊杰打起精神说“最近我一直轮岗，观察到京市的渠道里，选择购买饮用和谐酒的大多是白酒消费群体中更年轻的那部分人，不过因为现在和谐酒是浓酱兼香的行业标杆，一些消费喜好比较保守的年长消费者也开始试着接受和谐酒，就是墨蓝色、墨黑色的瓶身好像一直是他们所不喜的，我听到不止一次了，人说瓶子不喜庆。”
不喜庆是委婉的说法了。墨黑墨黑的酒瓶子哎，哪怕镶金边、哪怕你跟人家讲以前皇帝的衮冕都是黑色的、哪怕讲和谐酒的外包装设计也是出自名家之手，都没用
路楠点头“嗯，然后呢”
“不过东兴智慧餐饮连锁在京市也有五家酒吧，彭胜源说和谐酒在酒吧卖的还不错。”骆俊杰摸着头笑笑，“我也去蹲过几个晚上，确实是这样。”酒吧的灯光爆闪炫酷，墨色、墨蓝色镶金边的瓶子显得特别高档。
“京市其实也有不少老外咳咳外国人，他们挺喜欢去酒吧的。我用了两个周末加上下班后的闲暇时间在几条热闹的街上做了个小调查，询问过超过三百名的年轻外国男士，他们之中超过90的人不知道源川和谐酒，但是喜欢泡吧的人之中，倒是有10以上对咱们和谐酒的瓶子有印象，而且觉得好看的。因此，我认为，路总你一直致力于将和谐酒推到海外市场而非经典酒，是相当有道理的。”骆俊杰敢拍着胸脯说，自己这是肺腑之言，绝非马屁。
骆俊杰能说出这些，可见这大半个月的时间没有白费。路楠点点头“大方向是对的。目标市场和目标群体的判断一直是销售必备的重要技能。之后，不论你是招商还是对接客户，首先要明确海外经销商在他们意属的海外市场有怎样的销售计划。而不是简单把合同签好、收到第一笔货款就了事了。”
骆俊杰点点头。
路楠又问“四方酒业那边，你去和刘阳聊过么她在狮城干了两年，有实战经验，和她聊一聊有助于你理解和谐酒在海外市场到底是怎样的定位。”
说起这个，骆俊杰有些不好意思“我前天去的博悦酒业、昨天去的是夜宴酒业，还没来得及去四方酒业。”
路楠笑笑“行了，你自己安排好这几天的工作内容。四方酒业本周就要出第一批去玛莱的酒，我给了你机会，所以你已经比其他同事都快一步了，好好干，知道吗”
骆俊杰心潮澎湃地点点头，他肯定好好干。
路楠打算趁
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