道的伙计守在摊子旁，若有可能来询问，有合意的就领进客栈，他亲自跟对方谈。
李老板之所以这么自信，是因为他让人打听过，这几年战乱导致陆路运输的物资比较困难，京城也缺一些好货，尤其是到了年关，不管外头是烽火连天，但京城是太平的，贵人们也是要过年的，这好东西总不愁销路。
李老板猜得没错，摊子支起当天，就陆陆续续有客商前来询问，想要拿货。
李老板先是了解了一番对方的身份，大致需要多少货，又报了个比市场价略微低那么一点点的价格吓退对方。
等人走后，他再跟客栈掌柜的了解这些商贾的来头，买卖有多大，风评如何。
他们这么多人租住客栈，这点小事客栈掌柜自是知无不言。
如此一来，李老板心里很快就有了个小本子，将这些人分为了三六九等，哪些是不予理会的，哪些是重点客户，要重点对待的，他心里都有了一杆秤。
同时为了寻找到更多优质的合作伙伴，李老板还寻了些乞丐，给了一人十个铜板，让他们帮忙在大街上给李记商行做宣传。
这些乞丐拿了钱也是真卖力，故意在街上高声议论。
“知道不，城东那家迎客居从南边来了个商人，带了好多白糖，还有盐，棉布。搬运的时候，有个袋子破了，那白糖撒了一地，比地上的雪都白，我趴在地上舔了舔，真甜啊，我一辈子都没尝过那么甜的东西”
“你运气可真好，咱们什么时候再去那边转转，说不定哪天他们的袋子又破了，咱们又有机会尝尝。”
“嘿嘿，我天天傍晚都去他们那边转悠，就是想碰碰运气，下午一道去。”
这样的议论在京城不少地方传出。
当然，版本也各不相同。比如一个小乞儿绘声绘色地说，他爷爷都快病死了，吃了那李记商行的白糖，一下子就又精神抖擞了，第二天都能下地了。
还有的版本是关于食盐，有厨子用了李记商行的食盐，客人将盘子都给舔干净了。
这些传言虽然离谱，但城东迎客居客栈来了一个南方大商人，携带着大批物资的事算是在京城打响了。
李老板的目的也算达成了。
上门有意跟李老板做买卖的商贾也越来越多，第三天，陆续有十几人登门拜访，李老板就没空歇过，一整天几乎都在接待客人。
李老板高兴极了，在小本本里划出了五个最优人选，打算明日去拜访这几家，商量生意的事。
李老板为人虽不怎么样，但他挑选的这五家都是口碑很好，规模不大不小的商户。跟这样的商户合作，既不会被对方拿捏住，又能从对方手里获取一部分资源，互利互惠。
像这次交易，有一部分货，李老板就准备采取以物易物的方式，换一批京城的货物回广州，卖给南来北往的商人，尤其是哪些长相怪异的外邦人，大赚一笔。
想法很好，殊不知他将阵仗弄得这么大，早落入了不少人的眼中。
白糖、食盐都是极为重要的物资，尤其是战乱持续，这些物资更为稀缺。
京中贵人早盯上了往年神出鬼没的山岳商行，结果这都要过年了，还不见山岳商行的踪影。如今听说来了个李记商行那也是一样的。
当天傍晚，燕王府上，幕僚就特意赶来将这个消息告诉了燕王。
“李记商
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