，基本上给了他个底价，建军有点不解地问“为什么给他那么低的价格那之前的建筑装修公司的销售量那么大，你却不肯降价。”
我分析道“他是砖，我们要引得是玉。”然后叫来小帅问“你有名片吗”小帅摇了摇头。
我说道“现在赶快去印两盒名片，然后给工业区的每一家公司都发一张，之后，你就坐在家里等着收钱吧。”
建军和小帅都不是很理解。但很快他们就知道了，我的用意。食品加工厂买了发电机后，每次停电，他就开起来，旁边几家企业觉得奇怪，为什么他们停电了，而他那儿没停，一问才知道，买了台发电机，然后纷纷给小帅打电话订购发电机。
这一下，小帅销量直升公司第一位，扬眉吐气了。
晚上，吃过晚饭，准备睡觉的时候，门被敲响了，我本以为是建军，开了门才看到一个清纯的小姑娘背着个双肩包，站在门口，我好奇地问“你找谁”
小姑娘笑着回答道“找你啊，陈叔”
“陈叔”我还是第一次听说，有人这么叫我，我才不到30岁啊，这么叫的我都老了。
小姑娘走了进来说“以前我住这儿的，你占了我的地方啊”
我这才想起，这是二宝啊，马上说“二宝吧这么晚了，你怎么过来了你妈知道吗”
二宝放下包说“我和她说了，今晚我要住在这儿，明天去青岛。”
我犹豫了下说“虽然我大你一辈，但孤男寡女的还是不太方便吧你妈真的不管你啊“
二宝说道“陈叔，都什么年代了，你也太封建了吧，我主要还是有忙要你帮，我们马上要写毕业论文了，我是学工商管理的，有些问题想请教你，我听我妈说，你很厉害的。”
我嘘了一声说“你小点声，别人听了会误会的，我悄悄地告诉你，我其实就是个骗子。”
二宝不但没紧张，还笑嘻嘻地说“哪有骗子说自己是骗子的我饿了，煮碗面吃，你吃不吃”
我摇了摇头说“不吃了，你吃吧。”
然后看到二宝进厨房，拿了包泡面出来，我走了过去说“就吃泡面啊，等我来吧，给你做碗葱油面吧。”
说完熟练地切了葱花，蒜，煮完了面，沥干，配上酱油，麻油，蚝油，十三香，鸡精，洒上热油，一拌。
二宝吃的那叫一个香啊。吃完面，二宝问我“陈叔，你说要卖好一件产品，需要怎么做啊”
我认真地回答道“你这问题问得太笼统，我都不知道怎么回答你，有很多因素的，首先你得有好的产品，一切都得以产品为基础，好的产品则需要好的生产工艺，技术流程，严谨的技术参数，但光有好的产品远远不够，需要产品质量的稳定，不断地提高，还有最低的成本。保证了产品的同时，就是的产品的推广，好的推广才能让产品有更多的销售人群认识。这就涉及到产品的包装，产品的定价，和同类产品的差异化等等”
二宝细心地听着说“你这和书本里说的也没什么不同啊能不能说点实用的，你平时实战用的例子啊”
我想了想说“书本里的东西，虽然教条了点，但还是有用的，毕竟这是前人总结下来的经验。你打算以后也做销售吗”
二宝翻着眼皮说“我是想做，不过，看情形，我得接我妈的班。”
我这才想到，是啊，这永乐公司的接班人迟早就是他们家的几个儿女了。
我告诉她说“做了公司的老板，可和做销售是两回事，做老板你需要注意到方方面面的，做销售你只需要做到卖出产品，获得最大的利润就可以了。”
二宝也是似懂非懂地点着头，我最后总结了一句说“一切都得以实践为基础，实践是才是检验真理的唯一途径。”二宝撇了撇嘴说“你适合去教书”
第二天一早，建军很早就来到接我，虽然他已经改掉了迟到，睡懒觉的毛病，但这么早，还是第一次。
他拎着早餐进来就说“陈哥，吃早餐啊，今天要去哪”
二宝穿着睡衣睡眼朦胧地走出了房间，看见建军打了声招呼“军哥，这么早啊”
建军张大了嘴，惊讶地说“二宝，你怎么住这儿啦这这不好啊”
我吃着早餐，对着二宝说“赶快洗脸刷牙，过来吃早餐，一会儿叫建军送你去车站，你不是要去青岛吗”
二宝揉了揉眼睛，说了声“不用他送，我下午的车，我自己走就行了。我还没睡醒呢，我再睡一会儿，你们出去的时候，记得把门带上。”
出门的时候，建军神神秘秘地说“以前我们想住，二宝可是不让的，你住了进来，她竟然也住了一晚，她不是”
我打断了他的话“什么是不是的你这么早就来找我，肯定有事，说吧”
建军这才笑嘻嘻地说“你看，陈哥，佳琪销量上来了，小帅现在也发了不少货，能不能也帮帮我，我不求多，有一单就行，我来公司这么长时间了，一单货也没出过，我也想出点货。”
我看了看他说“那你平时自己都跑哪多啊”
建军为难地说“我没跑过客户。”
我难以置信地问道“你一次客户都没跑过那你怎么在销售部啊还待了这么几年”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗