双方拟定了初步意向，王成伟拿给我时，还很骄傲地说“基本上是成了，双方谈判都友好亲切，都是奔着签合同谈的，所以谈判很顺利，下一步就是正式签约了。”
我看了看这初步的意向，面无表情，像是在和他谈心一样问道“王总，你之前在哪个公司干的任什么职位啊”
王成伟骄傲地回答道“我之前是在市统战部机关单位干了几年，之后下基层，在新开发区任过主任，最后去了一家央企任副总经理。”
我嗯了一声说道“王总履历不简单啊，那么这种大型的谈判，也一定经历过无数次了吧”
王成伟听出了话里有话，谨慎地回答道“是的，在咱们公司也经历过很多次了，陈总，您为什么这么问”
我脸一拉，说道“那你就该知道，这种大型的谈判，初次会谈就是摸摸对方的底，你可倒好，上来就把自己的底给对方了，人家能不友好，能不热烈吗当然顺利了，巴不得马上签约呢”
王成伟迟疑着说“不会的，我觉得他们的条件很优厚了，按着他们现在楼盘的销售量，咱们的家电的销量会稳增一倍”
我哼了一声说“和你以前签的那些战略合约比，肯定是优厚的多，销量也的确是稳增，可你忽略了最为重要的一点，就是利润啊，你卖货不赚钱，你卖个什么劲儿啊你这价格，下一步哪还有讨价还价的余地了”
王成伟很委屈地说“不会啊，这价格，我看过，还可以啊，有利润的”
我哎了一声说“我亲爱的王总，你卖货是不是没赚过钱啊还是没核算过成本啊你考虑过运输成本没你考虑过税点没有你考虑过安装费用没人家这白纸黑字写着，要咱们负责安装的还有售后，质保，这都是费用啊我都怀疑你卖过单品没有”
王成伟竟然傻乎乎地回答说“没有啊，我只负责大客户，散户我当然没卖过”
我挥挥手说“行了，这项目你不用再跟了”
王成伟抗议道“为什么不让我跟，我这跟的好好的，你现在不让我跟了，明显是抢我的项目啊”
我气笑道“我和你抢项目你怎么好意思说得出口啊我都懒得和你说，你最好现在消失在我面前，不然，我不排除开除你的可能的”
王成伟怒不可遏地吼道“你凭什么开除我我做错什么了你不就是想抢我们的功劳，据为己有吗我们在下面跑死跑活的，你却随手摘果实，天下就没这样的道理，我找董总评理去，你等着。”
可笑的小丑，我装作害怕的样子说“你快去，我都怕死了，这回你没机会了，准备收拾东西滚蛋吧“
王成伟本以为是来邀功的，却落得被开除的下场，当然忿忿不平，随手将我桌子上的一堆东西，滑落到地上，狠狠地踢了一脚，骂道“你给我等着，我就不信，没地方说理去”
我微笑着说“快去吧，一会儿赶不上二路汽车了，我都不知道你怎么当上这个大客户经理的，四六不懂”
不用想，我就知道，不用多久，董总的电话就会打到我这儿来。不到十分钟，美丽就慌慌张张地走了进来说“陈总，董总叫你过去了，那个王成伟哭得跟个娘们似的，闹得全公司都听见了”
我被她逗笑了，问道“你怎么也这么说话啊”
美丽不好意思地说“我都不知道怎么形容他，娘们这个词真的很贴切”
我还没走
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