基本没什么销路。
找到我的不是他们老板，而是销售总监，销售总监希望我可以想些办法，帮助他们解决下销路。我就动起来了脑筋来，先是和他分析了下，他们成本高的问题解决不了的话，就不可能有销路，像他们卖的食品，都是小食品，必须得进入超市，进了超市，超市还得分一部分利润走，这样的话，他们的价格又得上涨，大众很难接受的。
销售总监有点失望，问那怎么办
我的回答很简单，就是从原材料上下功夫，必须得做一手加工，不能让加工商赚太多差价。
销售总监对于生产不是很懂，本不想搞大这件事，但被老板逼得急，就只好和老板直接说了。他的老板对我这种咨询公司非常的不屑，但也实在没有什么好的办法，就抱着试试看的态度来找我，见面就是来了一句“听我们销售总监说，你觉得我的公司现在最大的问题就是产品价格成本太高，你可能对我们这行业不太了解，我们的成本控制，已经是同行业中最好的啦。我可以很骄傲的说。”
我哦了一声说“那就是说，你们的成品价格也应该是最低的啦”
老板犹豫了一下说到“那到也没有，大部分的价格都是差不多的。所以，我很奇怪为什么我们的产品就卖不好，人家的就可以。”
我拿出一份海产食品公司的调查报告来，递给老板说道“这是一份今年和去年，你的同行的销售报告，你可以看看他们销售渠道，大多是超市，海产市场。你说你的价格差不多，那你为什么没进入超市如果是这样的话，你只要稍微一降价，不就可以击败其他同行，称霸海产食品食品了”
老板面有男色地说“这价格我们降不下来了，再降就没钱赚了。”
我嗯了一声说“你不是说你的成本是同行业中最低的吗你降一点就不赚钱的，那别人不是早就赔死了”
老板有点尴尬地说“我们的人工成本高啊，你也知道这是经济特区，什么都高，这也没办法啊”
我笑道“人工成本不是成本那简单了，你可以炒掉一部分人啊，你要什么人工成本你的产品不是都是成本加工厂生产出来的吗就是搬运吧，还有就是你的营运人员，销售人员，除了这些还有其他的吗”
老板急忙点着头说“就是这些啊，这就是笔不少的开销啊，你说对不”
我也不再和他纠结这个问题，转换话题道“这帐你自己会算，我就不说了，我觉得你想解决成本问题，就得自己生产，包装，只有这样才能真正的降低成本。”
老板哎了一声说“我也想啊，可这要投资啊，我哪有那么多钱啊”
我知道机会来了，就说道“这样吧，我可以给你找个投资人，但必须占你公司51的股份，控股你们公司，你可以一样的赚钱，而且肯定比现在赚的多，不过公司就得家人说得算了，你感兴趣吗当然你要是觉得，你有能力经营下去，就不必考虑我的建议。”
老板先是马上拒绝道“你是叫我卖公司，那不用考虑了，根本就不可能”
我哦了一声说“那当我没说，不过，既然收了你的钱，还是和你说下，照这么下去，你可能都没机会卖你的公司了。不知道你听说了没有，国家旅游局已经出了新规，任何景点不准售卖超过市场平均价2倍以上的商品。如果，你连景点的地方，都销售不出去，你想想你的出路到底在哪里要不转型，要不就是让转。按着你现在的市值，你的公司现在可能还值点钱，不过你的销售量每况日下，到了根本就不值钱的时候，你该何去何从啊”
老板知道我不是危言耸听，脸色暗淡地说“你说的我何尝不知道呢可这都是我自己的心血啊，你叫我卖给人，我”
我摇着头说“你的思想要转变啦，有钱不用干活，这世上还有什么比这个更好的，你开公司是为了什么不就是为了赚钱吗别人收购了你的公司，你还是占股份啊，钱你照样的赚，公司做大了，你钱不是赚的更多。可如果还是放在你手上，你能得到什么有了钱，你还可以再创办公司，再创业啊，你现在缺的不就是钱吗有了足够的资金，你可以做更好的公司，现在有人知道怎么经营你的公司，你何乐而不为呢”
老板哎了一声说道“是不是你想入股收购啊”
这下轮到我尴尬了，我红着脸说道“这不是是我朋友哎，是我，我眼下正好有这样的门路，想做海产食品加工，不过没有许可证，咱们合作，你还是你的总经理，董事会执行董事，还是你管理”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗