成的现代词语,它的隐形创造者之一是粗粮公司,当初粗
粮公司进军手机行业的时候,便瞄准了草根这一个群体市场。“安良说明着。
粗粮公司还玩了一手漂亮的手段,他们在明面上创造了性
价比手机039的概念。”安良继续说着。
我并不是说粗粮公司不好,粗粮公司对手机行业做出了大
量的贡献,我只是在分析它的商业逻辑而已。“安良补充。
粗粮公司一开始制造手机的时候,便强调了性能,其实默
认的就是性价比的问题。“安良拨开迷雾的分析。
想想最初的粗粮手机,它真的那么好用吗“安良提出疑问
“但为什么粗粮手机就走出来了,它师傅鬼族公司就凉了呢
马龙好奇的询问,“有什么内幕吗
没有内幕,只有基本的商业逻辑。“安良继续说着,“因为两
个公司的运营理念不ー样。当初的高端市场是苹果公司的
鬼族公司一味地模仿苹果公司,真的有意义吗
某个我不喜欢的人说得好,学我者生,似我者死。“安良点
了一下鬼族公司。
粗粮公司就没有学习苹果公司,它一开始就瞄准了草根市
场,但草根市场有一个巨大的问题,如何让草根市场接受
个新兴品牌,并且是甘之以殆的接受这个品牌。“安良叙述着
包括沈世忠在内,马龙和吕文山都纷纷的听着安良的分析。
粗粮公司巧妙的利用了草根的心态,我刚刚就说了,它所
谓的高性能,其实就是所谓的性价比,它充分的为草根市场
深入考虑,贴心的为草根市场找到了种种理由。“安良说着。
比如说粗粮公司的口号,便天然向草根市场倾斜,它默默
的营造着性价比的概念,从而告诉草根们,你们选择粗粮手
机,不是因为你们没有钱,而是因为你们特别懂行,比一般
人懂多了,只需要一半,甚至是三分之一的价格购买的手机
便可以达到接近苹果手机的性能。“安良揭秘着粗粮公司曾
经的营销手段。
“这样的营销说法简直深入草根的内心深层,让他们的自尊
心得到了充分的照顾,毕竟玻璃心嘛,如果不能照顾妥当
那不就是鬼族的下场“安良默默的嘲了一下鬼族手机
其实安良还挺喜欢鬼族手机的,只可惜这家公司脑子突然没
有了
类似粗粮公司这样的公司太多了,以车企为例子,为什么
车企要出高中低配车型,并且低配车型往往更好出售“安良
说明着。
市场上充斥着各种言论都表示低配车型更有性价比,各种
高配选择都可以后期加装,不要去花那个冤枉钱,真的没有
必要等等,对吧“安良继续。
“但购买高配车型的人真的是傻子吗“安良嗤笑了一声,“如
果这样的人是傻子,那反过来买低配车型的人又是什么呢
我们无法否定购买更贵产品的人确实存在盲从跟风的情况
,但更大的可能性是人家更有钱。既然更有钱,那就一定存
在理由。“安良补充
这样的理由或许是更聪明,更能吃苦耐劳,更有远见,更
能坚持,更幸运,总有一个理由让他成功,对吧“安良反问。
沈世忠三人若有所思的点头。
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