抓点紧，稳步加大点生产量，在不知不觉中提升市场知名度，打出屏坝湖纯净水的牌子。”
“嗯，早动手容易得先手，是得扩大点生产规模。”
“说到纯净水厂，我记起个事儿，老早就想跟你说了。”张本民停顿了下道，“你家施菲嫂子，在乡招待所干得好像不怎么满意吧。”
“工作本身倒没什么，就觉得钱少了。”宋广田叹了口气，道“工资报酬发放，那都是有一定标准规矩的，我也不能搞特殊，否则没法服众，而且还会出问题。”
“那就换换地方嘛。”张本民道，“你看，让嫂子去纯净水厂怎么样负责市场初期销售那块，一年收入可不少呢。”
“可以啊”宋广田一听很是高兴，不过马上又变得面色凝重起来。
“怎么，又不愿意了”
“不是不是，怎么可能会不愿意呢。”宋广田微微一叹，道“我是考虑到你嫂子没那个能力，万一干砸了，反悔都来不及。”
“干砸了”张本民笑了起来，“有那么容易失败别忘了，只是市场初期销售，目标并不高，无非是在咱们春山县内多露露脸而已，况且，就一定阶段来说还不以盈利为主要目的。”
“这”宋广田挠挠头，“这生意做的，不赚钱呐。”
“谁说不赚钱，那是为了赚市场，相当于赚钱，只不过是放长线而已。”张本民道，“先找熟悉的公家单位关系，免费投放一段时间，送水上门品尝。”
“哦，然后让他们感到老是喝免费的不好意思，那怎么着不得买点反正是公家的钱，又不用自己掏腰包。”
“你终于开窍了”张本民呵呵一笑，“那样一来，不就能慢慢把市场给铺开了么。”
“那不就是鬼迷熟人么”宋广田笑着一缩脖子。
“不，那是市场营销的一种方式、一种新的商业思维模式，是充满智慧和勇气的。”张本民道，“同样一件事，用不同的话来表达，显示的就是不同的站位和高度。”
“懂，懂了。”宋广田点头道，“要想把脚抬到更高的位置，思想要先站上去。”
“就是这么回事儿”张本民笑道，“现在，嫂子到纯净水厂的事，应该没问题吧”
“没问题”宋广田颇有想信心地道，“到时我到各乡镇转一圈，找熟络的关系打个招呼，然后再到县里再看看，各部委办局的，有些也还能聊上几句。”
“县教育局、农水局、国土局等几个单位，我说一声就成，不用你招呼了。”
“嗯。”宋广田略一皱眉，道“那市里呢我觉得市里的市场也可以同时着手开发。”
张本民一点头，他何尝没想到只不过觉得通过市里现有的关系来铺市场，一来二去之下，他的身份问题容易暴露，那是他绝对不愿意看到的，可宋广田提到了这茬，也不得不回应，于是说道“市里嘛，可以小范围尝试，毕竟目前的生产能力还有限，能把咱们县里顾周全就不错了。当然，先把触角朝市里探一探，也是个不错的思路。方法嘛，就是通过圆方集团向外发散，比如安保公司、圆方楼店。”
“也好，那样运作的成本还低，可以在圆方集团日常的商务接待或者庆典举办的时候，自然而然地切入进去，无形中就把广告打了出去。要么就是做点慈善，搞搞捐助啥的，也可以借助媒体来宣传一下。”
“
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