照顾，第一批招的职工就是军人的家属们，而且她丈夫也是军人，如今就在边疆守卫祖国。小两口，一个守护我们的南方边境，一个在家乡搞建设，带领社员们过上更好的日子。
这一套组合拳打下来，庞科长因为余思雅这个集团一把手太年轻的顾虑和偏见彻底消失了。一个年轻姑娘能得到这么多人发自内心的支持和尊重，自己没两把刷子哪怕背景再硬也是不可能的。而且他现在也知道了，余思雅就是土生土长的红云公社人，农村出身，根本没任何背景。
而且虽然清河鸭招待他挺热情的，可这到底是乡下，没有城里繁华，也不是他的家乡，他也不想在这个地方久呆。
所以到下午的时候，庞科长终于主动提起了此行的目的“余总经理，咱们铁路局听说了你们跟省城铁路局的合作，因而也想跟你们谈谈合作的事。”
他都主动提了，余思雅当然不会拿乔，热情地说“我上次给你们寄了一些样品过去，就是希望你们能考虑考虑将咱们清河鸭食品引入到火车上，丰富旅客在旅途中的食物需求。你们铁路局可真是一心为旅客，这么快就考虑这个事了。庞科长，咱们清河鸭非常愿意跟你们一起合作，共同为旅客服务。”
庞科长忍不住看了她一眼
，真会说话，明明都是奔着赚钱弄工作岗位去的，但从这位余总经理的嘴巴里说出来就好像他们在干一项大公无私的伟大事业一样。
“余总你说得对，为旅客服务是咱们铁路局一贯的宗旨。既然咱们目的一致，那咱们就谈谈采购的事吧。余总，为了保险起见，我们初期打算在几列火车上试一试，这个采购量恐怕不会很大。”
余思雅笑眯眯地说“庞科长你们的顾虑我可以理解。那你们初步准备采购多少量呢”
庞科长拿出了他们讨论的时候最小的数字“各种产品先一样来一千件”
“这一千件是清河鸭大礼包，还是单独五毛钱的一包呢”余思雅笑着问道。
庞科长想了想说“大礼包，余总，你看行吗”
虽然量少了点，但好歹是个良好的开端，余思雅自然不会拒绝“当然可以。”
庞科长松了一口气“那你们这个批发的价格应该比零售的更便宜吧”
余思雅点头“对，批发一律是零售的八折。”
庞科长听到这个价格却不满意了“余厂长，这是不是太贵了一点我老大远来一趟，你们这便宜点呗，给咱们打个七折吧。”
好家伙，一开口就低一折。余思雅自然不同意“李厂长，去把我们跟省城火车站的合同拿过来。”
小李赶紧将合同拿了过来，然后又将出货记录一起推到庞科长面前“庞科长，你看，省城铁路局一个月几十万元的货，都是八折。你这个七折咱们没法做啊。”
庞科长知道省城铁路局卖货的销量很好，但还是被这个数字给震惊了。几十万元的货，那一个月毛利润得好几万甚至上十万去了。
“这么多，能卖完吗”庞科长将信将疑地问道。
余思雅指着出货记录本“这总不可能是假的吧。庞科长，你这点货，我都担心你们卖不了几天，就要打电话给咱们，让咱们追加货物。”
要一开始庞科长肯定不信这话，但现在明明白白的出货本就摆在他面前，由不得他不信。
看来是他低估了这家小厂
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