辰逸淡淡地说道。
“这也没有什么问题啊”钱晓萱问。
“电商平台只是这其中的一环而已，而且这已经涉及到了销售的环节，我说的商业模式只是管理模式比如说康师傅的通路精耕模式，娃哈哈集团的联销模式，加多宝集团的终段管控模式，金江集团的广告招商模式”
“这些模式在几年前那都是红极一时的管控手段，许多公司都在模仿他们的管理，但是你看看现在，这些模式几乎都有些过时了”
“辰氏集团采用的一样是终端管控模式，但是他们只能管控的了自己，却管不了同类型的其他产品，因为目前市面上同类型的其他产品太多了”
辰逸解释道。
钱晓萱拿着笔在在自己的小本子上面快速地做着记录，一些不懂的东西，她甚至还做了重点标记。
“严哥，这种方式为什么说过时了”
她一边记一边问。
“其实无论是通路模式还是终端管控模式，采用的都是人海战术，这种模式在人力成本比较低的时候，简直就是无往不利，可是现在人工成本越来越高，你现在采用人海模式你就等于找死，你有多少钱也不够往里面扔的”
辰逸回答。
钱晓萱恍然大悟，她居然找到了自己大学时候上课时候那种强大的求知欲。
“严哥，你再给我解释一下其他两种模式的缺点吧我自己看书的话太慢了”她哀求道。
辰逸倒是无所谓，只不过是几句话的功夫而已。
“联销体以前也是非常厉害的，但是它有几个方面必须要做的非常好，才能保证整个模式畅通的进行下去，首先就是合理的通路利润，其次就是畅销的产品”
“当通路利润透明化，产品由畅销变成了滞销，再加上恶性压货就会导致这种模式快速的走到尽头”
他回答道。
钱晓萱从来没有这么激动过，她感觉到自己似乎学到了许多东西。
“至于另一种广告模式这个东西的衰落就和现在的互联网时代切切相关了，以前没有网络的时候，一个广告砸到了电视上，那就是进去一辆桑塔纳就出来一辆宝马，只要你肯砸广告，那你的产品就绝对就可以找到销路”
“但是现在不行了，现在多媒体时代碎片化，电视成了老头老太太的主要受众，年轻人有几个看电视的可是有庞大消费能力的却恰恰就是这些年轻人”
辰逸摊了摊手。
说的有点口干，他端起水杯喝了一口，这杯子是钱晓萱的，辰逸也没有在意。
“原来是这样啊我终于懂了”
钱晓萱一副恍然大悟的表情。
“那严哥我们现在是什么样的经营模式”她赶紧追问。
“你问我，你问你自己去你是公司的实际管理者，你也知道各种模式的利弊，那么你就要自己制定一个符合本集团的最好的经营模式”
辰逸没好气的说道。
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