八百三十一章 管杀不管埋（白银盟主21）(第2/3页)
他除了刚开始的时候介绍了一下他的那个产品，其它时间在会议记录上基本就没看到过他的名字出现。
对于这次会议，洪涛本人也没报什么大的奢望，两拨、或者说三拨原本就不太熟悉的人凑到一起来谈一个和他们自身都相关的大买卖，不经过一两次磨合肯定是谈不出什么来的。这也是洪涛让他们凑到一起开会的目的，现在网景的上市工作比上辈子要略微容易了一些，因为有了李斯特银行的加入。但是也可以说多了一个可变因素，所以沟通很重要。艾德森好办，他就是个技术人员，可克拉克不一样，他的经营理念必须说明白，还要得到约瑟夫的原则认同，这样双方合作起来才能有效率，否则就是事倍功半。
克拉克的经营理念和洪涛记忆里的一模一样，他刚开始就提出了免费下载这个概念。他认为浏览器只是个工具，重要的不是卖多少钱，而是它的占有量，一旦达到一定占有量，得到网民的好评并培养出了使用习惯，那本身就已经获得了一定的成功，这些无形的东西会是一大笔财富。
约瑟夫并没有明确表示他是否同意克拉克的理念，和他平时的表现一样，他对不了解、不熟悉的东西从来不发表结论。不过他也提出一个问题，就是一旦这个网景领航员没有达到预估价值，那上市就很难了，再想去融资会非常困难，因为没有人会去投资一个预估值很低的东西。
尤利娅在这次会议上的表现也不错，她听明白了克拉克和约瑟夫的意思，也找到了合适的应对方式，就是下次会议接着谈因为她也不知道到底是谁说的对，她觉得谁说得都有道理，所以她打算拖一拖，然后让洪涛来告诉她应该怎么办。有困哪找洪涛，这已经是洪涛身边的女人们很习惯的一个想法了。因为事实告诉她们，很多事情自己想没用，洪涛说的肯定对所以久而久之，她们就不再试图去自己想了，一遇到拿不定主意的大事情，头一个想到的就是去问洪涛。
“让他们再多交流几次吧，不着急下结论，但是也别让他们的分歧扩大化。你私下去和约瑟夫聊聊，他是个很不错的老头儿。你告诉他，免费的目的不是白给，而是养成一个使用习惯，这就相当于打广告。而且计算机软件和普通商品不一样，它不需要生产成本，只有研发成本和维护成本，所以不要太在意得失。然后你再去找找克拉克和安德森，让他们别光说免费下载，可以把邮件系统也整合到浏览器里去嘛，免费弄一个版本，收费的弄一个版本，免费的附加功能少一些但也能用，收费的附加功能多一些，这样讲可以给投资人一些信心嘛。记住，你的工作不是指引他们往何处走，更不是去给他们当裁判，你需要做的是当润滑油，让他们在一起可以更顺滑的运转。”
洪涛在电话里听完了尤利娅的汇报，很容易就帮尤利娅找出了一个新的定位，并且把记忆里的一些经验告诉了她。这些东西在后世都是烂大街的玩意，随便找个学生都能和你说一大套。但是由于有了时间这个魔力棒的干扰，现在说出来就是一个新的思路、一种全新的经营理念。笼统的讲一讲，全世界99的商业人士都会被忽悠住，至于如何去做，那就是他们的事情了，咱管杀不管埋
“阿珊怎么样了”尤利娅会速记，洪涛在电话里都能听到她在纸上咔哧咔哧写字的声音。
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