张正书听了这话，微微一笑，收了折扇道“我这报纸，可不打算以发行数量赚钱的。”
“不以数量取胜”
李行首有点不解，这满汴梁城的小报，都是靠发行量多取胜的。一份“小报”的价钱虽然和张正书的差不多，可他们发行不需要那么多成本啊，一来二去的，自然就能盈利了。李行首还真的不知道，这不以发行数量赚钱，还能怎么赚钱法
张正书神秘一笑，然后说道“我这报纸，是要靠广告赚钱的。”
“广告”
李行首就有点不解了，“何谓之广告”
张正书站起身来，又打开了折扇，然后说道“所谓广告，顾名思义就是广而告之。我这报纸的广告，自然是刊登在报纸上的。如和乐楼要来我这投广告，自然会流出一定的版面，然后在报纸上插一幅画，继而加上一句广告词。”
“广告词甚么广告词”若桃好奇地眨着眼睛问道。
张正书想了想，然后说道“良辰美景，当上和乐楼，沐春风，弄云雨”
听得张正书随口说的广告词，不管是若桃还是李行首，都觉得脸上有些燥热。虽然宋朝士大夫、有钱人都喜欢狎妓，但是把狎妓说得这么露骨的，还是张正书了。
“这是甚么乱七八糟的广告词啊，你这不是招客，是赶客吧”若桃年纪虽小，但是在青楼里耳濡目染，该懂的早就懂了。而且跟得李行首多了，文学造诣虽然谈不上多好，但是比起张正书来，也是差不多的。
张正书自然知道他这个广告词有点“污”了，把李行首都撩逗得脖子羞红。其实张正书也知道，虽然汴梁城有七十二正店，红灯区也有好多家，但其实上面的歌伎，一般都是卖艺不卖身的。真正卖身的地方，不叫青楼，叫妓馆，叫瓦舍勾栏，叫做寮子，甚至还有画舫好吧，甚至茶坊、酒坊都娼妓服务。但青楼上，除非这些美妓自愿献身之外，一般都只是陪客人饮酒，歌舞助兴罢了。
“小官人，这广告词确实欠妥”只见那李行首低着头，鬓亸乌云，钗簪金凤；眼横秋水之波，眉拂春山之黛，看得来财都眼珠子转不动了。
张正书瞧着有些羞涩的李行首，心道“总算是见到她有一丝人间烟火气息了，之前冷冰冰的，浑不像个活人似的”
于是当即一笑道“是极是极，我只是做个示范罢了。不拿和乐楼做示范，还能拿杨家香饮子做示范嘛。嗯，这杨家香饮子的广告词，我想想啊，有了杨家香饮子，透心凉，心飞扬看，是不是简单上口，通俗易懂”
“透心凉，心飞扬”李行首仔细琢磨这广告词，发现还真的非常容易上口，还挺好记的。可以想象得到，一旦传遍了汴梁城，那杨家香饮子就彻底出名了。甚至说不定，就连士大夫都要特意遣人去买几晚来过过嘴瘾。
“小官人，好个广告，奴家算是服了。”李行首笑道，“不过这个，怕是很容易被模仿吧”
张正书哑然失笑，然后说道“不是我自吹，要想模仿，汴梁城的那些小报还差了点火候。除非，等他们摸透这报纸的运作规律之后吧。”张正书是很有自信的，报纸和“小报”，几乎是完全不同的。首先，那些“小报”愿意放弃窥视宫廷、边事吗估计是不会的，因为这就是量的保证啊。有时候人的经验也是个阻碍的，总是认为自己的认知是正确的。
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