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第464章 走上正规
“咱们也给来找咱们运输货物的客户弄个积分，一块钱一分，积累到一定分值了，可以送礼物，或者直接抵运费”文志说道，他想起文佳给他讲过的自己饰品店和服装店的经营思路，兴奋的说道。
现在， 他要把这套思路套用到自己的找个货运上来，越想越觉得合适，越想越觉得兴奋。
“你说的这些我有点迷糊”然而，老伙计却给兴奋的文志浇了个冷水。
“咱们不当即给他们降价，让他们在咱们这里积累够了一定的钱数再给他们优惠，积累的越多，优惠的幅度就越大”文志说完，看着还是一脸懵的老伙计。
灵机一动，举了个例子，比如，大家都是一块钱十个鸡蛋，但是来咱们这里的人，买了三次一块钱十个蛋，然后积累了三分，等到他第四次来买的时候，就能用这一块钱和积累到三分，换十一个鸡蛋了
“你要早这么说，我不就明白了”老伙计对文志说道，文志瞬间一头黑线，好好，你明白就好。
“但是，还有一个问题，咱们首先得把客户找来”老伙计拍了拍文志的肩。
“哥，你先别走，咱俩把我刚才说的这些商量商量，定个线，找客户的时候不是也有个谱嘛，现在老伙计投进去的钱可是比文志多。
文志在找客户期间，还顺带去了文佳的服装厂，跟刘川志说自己需要一批工作服，刘川志二话不说，带着他去挑，当然了，亲兄弟明算账，刘川志给了文志一个出厂价，文志也爽快的付了钱。
这可是文佳定下来的规矩，就是文佳自己从工厂拿衣服，那也得自掏腰包走账。
在文志和老伙计两个人吃了些闭门羹，听了些风凉话，跑了些大空腿之后，有些客户还是被两个人给拉了回来。
运输这事儿，大的不嫌多，小的不嫌少，大小活都接，再加上这焕然一新的精神面貌，这货运公司的业务也慢慢的多了起来，只是，这里面吃的苦受的难也只有文志和老伙计两个人心知肚明了。
“你小子可以啊，要不是你，我这车可都被银行收走了”老伙计当时也是没办法的办法，听了文志的话，两个人也是豁出去了，不是生就是死，都不想死，那就得拼命找活路。
文志在困惑的时候，给文佳写过信，然后文佳建议他可以去找找县里的这些个工厂什么的，可以建立长久的合作关系，当然了，为了鼓励他，文佳把服装厂的运输业务交给了他，这也是一块敲门砖，毕竟现在金志佳服装厂规模还可以，能拿下这个货运业务，再去跟其他厂谈的时候，也有些底气不是。
当然了，还有一个层面的意思，肥水不流外人田嘛，不过文佳也提出来严格的要求，要按照服装厂的要求。
文志喜不自胜，这次妹妹算是又给自己帮了个大忙，去找刘川志的时候，带着文佳的信，刘川志当即拍板，就这么定了 ，两个人还签了合同。
文志在刘川志这里，总结了一定的经验，再次出去谈业务的时候，娴熟了不少，也自信了不少。
刚开始是周边送货，渐渐的，也开始接一些远地方的线路了，文志经过上次被绑之后，自己跑车都会在车上准备一点防身的东西，有时候是匕首，有时候是钢管，这在外闯荡，没有点硬气别人就会狠狠的打击和欺负你。
文志和老
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