白的”
接着话音一转，“子期，我虽不知道你为何会有这么大胆的想法，但苏武哥相信你愿陪着你试一试”
苏武面上的神色越发坚定，“说吧子期，将你心中全部的想法说出来”
纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动，“苏武哥，先按你的想法，将门外那些人的单接了等会咱们再详谈”
苏武点点头，走向前堂。
不一会便传来各府小厮们的下单声，“李府蓝色”，“秦府红色”
安排完前堂工作的苏武回来后，纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。
“苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因黎国富贵人家家中，都自养有骏马
从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是新奇
所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了
但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时日常也能帮助省掉不少时间
这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农”
苏武听后一思索，发现纪子期的思路非常有道理，便点头道“子期，你想得周全那接下来我们怎么做”
“一方面，是按原来将军车的法子，抓住富家子弟贪新奇的想法，按要求高价订做
二来，与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情。
至于价格，如果成本是四百文，则六百文，八百文售卖
咱们的底线是只代销，且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖”
苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行，由商行自行定价销售，这样不是更简单吗
不过他还是答应了纪子期的请求，“子期，我听你的。有一点我有疑问，八百文对于许多农户来说，也是一笔不小的开支，这如何能让他们出钱来买自行车”
“这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后，第一批购买的人，采用分期付款的方式。
即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付，只要有天顺城本地人作担保即可
一个月后，如果使用不方便，可以全额退款”
苏武的嘴张大又合拢。好吧，他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了
就算那些分期的银子收不回来，订做这边赚的银子也够填补的
自行车是纪子期想出来的，苏武决定无条件遵从
“行，子期，就按你说的办我这边先去找找合适的可替换的材质，再谈谈价钱，将成本控制在四百文内
现在年关各商行比较忙，等过了元宵，我再找唐氏和闵氏商行的管事谈代销的事情
如果找到了合适的材质，这首批生产一千辆，你看如何”
纪子期点头道“好接下来就麻烦苏武哥了”
回到苏府的时候，夏荷告诉她，苏老爷回来了，让她明天辰时去书房见他
“那哑叔也回来了”纪子期兴奋道。
哑叔在送她回苏府后，隔日便又出去了。
夏荷奇怪地盯着着她，这两人什么时候这么熟了“我没见着哑叔不过，按常理他一直跟在老爷身边同进同出，应该也回来了”
“谢谢夏荷姐”纪子期边说边往哑叔住所跑去。
要说纪子期与哑叔独自相处了约三个多月，说没感情是不可能的
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