子“在对比了这附近的店铺后，咱们这店无论从吸引客人进店的摆设上，说服客人购买成功的能力上，都有着比较明显的差距
附近一些人流较旺的铺头，我留意到店内针对老主顾都会有优惠，据说还会不定期送些小礼物。不在贵重，重在心意
我觉得我们也可以参考一下他们的做法”
程清“我主要是去了这附近各家小姐爱去的茶楼画舫，珠钗首饰铺。
这京城富贵之人聚集，想要在这京城出头，就必须独树一帜。
所以京城的小姐们比天顺的小姐们还爱俏，爱攀比，而且在穿着上更大胆，更创新。
只要入了眼，银子什么的倒是很舍得。”
江嘉桐“我去的是马场和射箭场，跟程姐姐一样的感觉。
这京城的小姐们穿的骑装可漂亮了，咱们店里的无论在样式和花色上都略显沉闷了些
还有我昨天回来的时候，看到有一个准备出嫁的小姐在挑衣衫，想要喜庆吉利些的，找了许久也没找到合适的，正对她的丫环发脾气，不知道咱们可否在这方面想想办法。”
唐大公子“嘉桐这一说倒提醒了我，这快要春节了，过一个多月各家娶媳嫁女的就多了起来，要是能进一批喜庆的衣衫，肯定能卖得不错”
江嘉桐“可咱们只有四百两银子加上这几日挣来的银子，总共也就五百多两，而且不出十日就要缴租了。”
面对这个残酷的现实，几人刚升起的兴奋又压了下去。
然后看向了还未出声的纪子期。
程清“子期，你怎么看”
“是啊，子期，你快说说看”江嘉桐急道。
“别急，咱们一件一件来解决”纪子期笑眯眯道。
“先说吴三多看到的问题，明日咱们就将店里的衣衫摆设调整一下。至于门口的招牌嘛，等会再一起说。
罗书提到的问题，确实很明显的显示了咱们与其他店的差距，这里一是经验的问题，二是技巧的问题。
经验咱们没得跟人比，这需要时间来累积。技巧方面，我倒是想给大家先讲个故事。
话说有两家面馆，除了卖面食外，还兼卖茶叶蛋，两家人流差不多，但第一家的茶叶蛋总比第二家卖得多。
第二家店的老板研究来研究去，始终找不到原因。
明明进店的人数差不多，茶叶蛋的口感也相似，为何他家就是比第一家少一半呢
后来有一天，他忍不住去问了第一家的老板为何你家的茶叶蛋卖得比我家多一倍
第一家的老板问他你是如何推销你家的茶叶蛋的
第二家的老板道客人点了面食后，问客人需不需要茶叶蛋。
第一家的老板道那就难怪了。你问客人要不要，客人的回答通常是要，或者不要。
而我是问客人，要一个还是要两个客人就会答，要一个，或者要两个。
这样一来，你的客人有一半的机会是要一个，而我的客人有一半的机会是要两个，这时间久了，我肯定卖得比你多”
“哦，原来如此”吴三多插嘴叫道“难怪第一天缠着唐大公子的小娘子，你问她是要八件还是十件，而不是问她要不要，或者是要几件”
纪子期点头笑道“是的”
吴三多语带埋怨“你既然有这个点子，为何不早点告诉我们”
纪子期道“大家都是第一次真正接触商铺的运
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