正是因为如此，恐怕要直接越过耿家很难。”
很难二字恐怕根本不足以概括其中难度，耿家在峰上有门路一是因为他们那一双好儿女，二是因为他们同外门采买有交情，而简家靠简泽那几个还不知道记不记得他姓名的童年玩伴吗
“而且，几十张符也不是小数目，就算是我豁出脸面在镇上四处求告，也未必能凑齐。”简泽顺着这其他渠道的思路想下去说到，毕竟镇上离云横峰如此之近，一向太平无事，谁家也不会没事囤符箓。
杜子腾挑眉“几十张”
简泽苦笑点头，若是几张他怎么也能匀到，若没有几十张的数目，这一段时间的生意都要受影响。
杜子腾无语道“还以为你这买卖多大呢”他见简泽神色不对，咳嗽一声道“好吧，这个包在我身上了。”
开玩笑，他每天在耿家挥霍的符纸都以百张计，几十张灵符实在不在话下。
简泽想起小铃儿那番话“你真会画符”
杜子腾扬了扬手上的符笔“多新鲜哪，我要不会画符还千辛万苦从那小丫头手上讹符笔”
这话里的槽点，叫简泽这君子一下子都噎住了，他半晌才道“那就拜托杜小兄弟了。”
杜子腾托着下巴可有可无地点了点头“但你想过没，就算暂时解决了灵符的货源问题，耿家也许还有别的手段，毕竟他们在峰上是有门路的。”
简泽再次苦笑“难道我还拦得住耿家不成”
杜子腾若有所思“所以，在这场竞争里咱们天然处于下风啊，旧有的供货渠道不在自己手上，啧啧，还是要自主研发，开发新产品线，实行差异化战略嘛”
简泽
杜子腾也没向简泽详细解释，只拍掌道“那来分析一下市场吧。这镇上的人家主要是什么地方用得到符箓呢”
“镇上不少人家也接了峰上一些活计，顶多就是活计忙不过来，或者需要气力比较大的时候用上大力符，或者实在有急事时需要用上神行符，其他一些符箓都是实在急用的时候才会来买，毕竟，这符箓是要花灵珠买的。”
杜子腾摇头“这么看来，镇上人对于灵符需求并不多。”
简泽心道，这镇上在峰上管辖之下，似今日朝会这般的冲突都少，不似镇外那般常需斗法，哪里需要这么多灵符。
然后杜子腾杜大少志得意满地起身道“既然没有需求，那我们就来创造需求”
简泽疑惑“何谓创造需求”
“你看看现在这些灵符的种类，什么神行符、大力符、火球符，那都是在外游历、或者是修行、或者是斗法才可能大量消耗的灵符，但这镇上的人常做这些事吗”
简泽摇头，镇上住民修为都在炼气期，如果天资不错早去了峰上，修行进展缓慢，若说热衷游历斗法之人，亦不会留在这仙缘镇上了。
杜子腾道“所以嘛，这镇上大家常做的是什么”
简泽一片茫然“吃饭睡觉干活”
杜子腾一击掌“对啊吃饭睡觉干活是什么，这就是生活啊你们从来没想过开发生活类灵符吗”
简泽
杜子腾也暂时没去理睬简泽的茫然，自顾自地想到“唔，如果是生活类的”
此时天色渐暗，四下一片昏茫，杜子腾却心中却有什么灵感闪过“我知道了照明”
然后他激动地一拍简泽“如果我们有照明类的灵符，你想，晚上大家活动不便、难以视物的时候，如果手上有灵符照亮四周，岂不是很方便”
简泽有些疑惑“照明是类似夜明珠”那些大修士倒是喜欢用夜明珠来装饰洞府，镇上人自然不可能这么奢靡，若是能画出这种符箓，那倒的确是方便不少。
杜子腾见简泽显然没想明白这一步的深远，想到这毕竟是自己未来一段时间重要的合作伙伴，于是详细解释道“所谓的差异化战略，简单来讲，就是和你的竞争对手卖不一样的东西，更先挖掘用户需求，举例来说，大力符神行符你简家有、耿家也有，如果耿家改变态度，和善一些，那在耿家买和在简家买，对镇上的人来说有何区别而且，耿家在峰上有门路，比咱们还有优势。”
简泽点头表示明白。
“所以，我们要比耿家看得更远一些，你想想，如果耿家开始卖这些符时，我们突然告诉全镇，咱们手上还有一种全新的符箓叫照明符，物美价廉，可以让大家方便地在夜间看到东西这样一来，耿家有的简家也有，但简家有的耿家却没有，镇上人自然会到简家来买灵符，如果每一次咱们都能先耿家一步，有了照明符，我们还可以发明烧水符清扫符洗衣符这用不了回，保准能让耿家的符捂烂在家里”
简泽闻言心中大动，杜子腾描述的场景足以让耿家在卖符一事彻底断绝心思，能狠狠教训耿家简泽当然求之不得，只是“你画得出来”
杜子腾手一挥“这有什么，我早就有了构思，取符墨来。”
简泽满怀希望去取符墨，杜子腾在他转身时补充道“对了，方便的话，记得带几本画符的书过来。”
简泽诧异回身道“画符的书”
杜子腾更诧异“是啊，要是没书教，我怎么知道你说的那几种符怎么画我又没用符笔画过。”
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