完，而且分布在不同行业，饮料里头就只有他们。
因此，他们这次创业，可以说得上是拔得头筹，唯一的竞争对手就是桔子汽水，而当李超英和陈默喝过样品的山楂果汁和冰红茶后，就知道，这个唯一竞争对手，也不会造成什么威胁了。
现在，缺的是一个让消费者认识他们的机会。
这无非就是打广告，但这年代的广告，仍是非常传统的，还没有代言人这个概念，而董思思深知偶像效应，给兰翔和兰心解释了一下代言人的做什么的。
“简单来说，就是你们给产品打广告，在报纸上登广告的时候，会配上你们的照片。”
“现在你们还没有正式接受状元采访，在采访的时候，需要你们趁机提一下产品，具体的说词，后面会给你们。”
文理科状元倾力推荐，打广告的方向甚至能从对口的下手好好吃饭，好好吸收，才能给大脑更好的营养，考更高的分数。
普通人说这话不一定有人信，但文理科状元都这么说，明星效应就来了，必定有很多家长来买。
兰翔兰心听完之后，连连点头“这还不简单，那必须提，嫂子，咱们这是谁跟谁，就这点小事，你们已经带咱们家赚了那么多钱，咱们怎么还能要那个什么费，代言费，不用，太见外了”
“这不是一回事，想要做大做强，就一切都要按规矩来。”
董思思补充说“代言费不是白给的，代言人需要维护自己的形象，一旦代言了，你们跟陈默又这么熟，如果你们有点什么不好的形象，会直接影响他的工厂。”
兰翔兰心当即表示，一定注意形象。
董思思让他们推的是山楂饮料，他们疑惑了“那冰红茶呢”
“冰红茶让其他人来。”陈默说，“我找的是羊城歌舞团的闫倩。”
兰心倒抽一口冷气“那个白天鹅闫倩”
陈默点点头。
在这之前，董思思在家里就给陈默讲解了代言人的作用，她举例了兰翔兰心的代言例子之后，提问陈默，陈默最后提出了这位舞者。
封禁解开之后，文化界百花齐放，一度被禁止的西方芭蕾舞再次活跃起来，加上外国电影的公映，其中也有关于芭蕾舞题材的，一时间西方古典芭蕾舞剧受到了极大的追捧。
而天鹅湖正是其中一部，羊城歌舞团的闫倩是芭蕾舞者中的新晋佼佼者，因为白天鹅一角色一炮而红，被舞迷亲昵地称为白天鹅。
她是许多姑娘的榜样和学习目标，也是许多青年的梦中情人。
接代言算是私活，流程上还得需要羊城歌舞团的同意，这还多亏李超英人脉广，加上陈默之前在淘金风潮中好评不断，地矿局也是给他发了锦旗的，当地禅市也考虑到，陈李记作为第一家私企，如果能跑出来，则是改开一个很好的成功例子，于是在背后也给了不少助力，最后跟歌舞团那边搭上，拿下了代言。
陈李记早就已经开始投入生产，在连续的雨天之后，几家大社终于成功采访了文理科状元，而无一例外地，两位状元都在报道中提到陈李记的山楂饮料。
随后，各大报纸的广告版面，陈李记的广告也跟上了，甚至一左一右占据了整个版面，跟平日那些只占一个小豆腐块的广告完全不一样。
广告面页的左边，是今年震惊全国百姓的兰家双状元，一人拿了一瓶
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