第206章 你们尽管卖力干活，我不是小气人(第3/5页)
值一百万的房子，是很难给出一百五十万估值的。
但稍微操作一下，估值个一百二十万难度不大。”
“那第三呢”
说到这个，孙倩微微一笑“第三，其实张总您早就开始布局了。
我再提的话，等于贻笑大方。”
张岳一愣“我早提前布局什么布局”
“您真打算让我说”
张岳无奈“一定畅所欲言，说不定这个布局，连我自己都不知道。”
“当然是天友装修公司啊
您还有没有其他手段我不知道，但天友装修公司将近三分之一的业务就在大正水晶森林。
作为那里的销售顾问，我对您手下这家公司的操作一直非常疑惑。
价格低，服务好，综合算下来，基本等于赔本赚吆喝。
这根本就不符合常理，以至我纳闷了很长时间。
直到听说您是中州延期楼盘复建总指挥这件事，才豁然开朗。
对买房的业主来说，尤其是那些刚需业主。
从居住属性上讲，装修甚至比房子本身更加重要。
等卖房时，咱们可以将楼盘销售和天友装修公司结合起来。
只要从咱们手里买房，原本价值三十万的装修标准，直接十万搞定。
再以有为艺术公社作为样板房，以及现在天友装修公司逐渐积累起来的口碑，同样是一大卖点。”
她话音刚落，旁边，蓝惠君就忍不住惊呼“张总，原来您成立天友装修公司的目的是这个。”
说完又看向孙倩“孙姐，我原本以为自己的业务水平已经和你差不多。
现在再看，这哪里是差不多完全是差的远。
以后还得老老实实跟在您身后虚心学习。”
孙倩微微一笑“还得是张总高瞻远瞩。
我呢，只是马后炮，吹捧一下还行。
如果让我自己去布局，我绝不可能想到这点。”
说完看了张岳一眼。
在她佩服的看张岳的同时，张岳也佩服的看着她。
我有这么想过吗怎么连我自己都不知道
轻咳一声，张岳淡淡道“没想到这都被你发现了，看来你非常适合做负责人助理。”
孙倩立刻兴奋起来“谢谢张总，我一定努力把您手上的房子全卖出去。”
张岳又看向蓝惠君“你呢，有没有哪方面需要补充的”
蓝惠君想了想“孙姐已经说的很好了，至于补充，我可没这资格。
但我有一个小建议，只是这个建议是和房产销售理念相冲突的。
所以对或不对，连我自己都不知道。”
张岳突然感兴趣起来“是吗什么建议和我说说。”
蓝惠君道“很简单，真诚。
作为房产销售，我入职的第一天被灌输的理念，是报喜不报忧。
也就是说，在给客户介绍房子时，只说这个房子的优点。
至于缺点，直接忽略。
哪怕客户提出质疑，也要尽量遮掩，甚至干脆直接糊弄。
然而顾客不是傻子，只要糊弄对方一次，对方就能记住你。
从长远看，这非常不利。”
说到这，蓝惠君顿了顿“其实我也知道自己的想法有问题。
因为在大正水晶森林售楼部做置业顾问时，我是有机会成交的。
但就是在和客户交流的过程中，我把那些房子的缺点说了出来，最后就再也没了消息。”
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