。。”
“可如果我要收费了呢”
“收费的价格，非常昂贵呢”
“例如我下一期的节目，不讲通货膨胀了。。讲些其他的东西，并标价200万英镑限量销售”
“你们三个，谁愿意买”
“。。”
杰拉尔、卡内斯和霍尔姆，表情各异很默契的。。保持着沉默，等待着大卫后面的话
“呵呵”
大卫根本没在意三人的反应，手上打开了酒瓶，又在三人刚刚用过的杯子里，倒好了黑道威士忌，并把它们推到三人面前，又道。
“下一个问题”
“彩虹40米元，黑岛80米元。”
“野火酒吧里，还有你们从未品尝过的多种鸡尾酒”
“假如我告诉你们彩虹黑岛一杯未知的鸡尾酒，总共标价119米元。”
“你们会从这三个选择里面。。选哪个呢”
“咦”卡内斯和霍尔姆，几乎同时对大卫的这个新问题，感到很惊讶
杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌，脑子里飞快的捕捉到了一个重点，问道“三种酒的价格加起来，比单买两种酒还便宜。。”
“你这是。。价格陷阱”
“那种未知的鸡尾酒，是免费的”
“呵呵”
大卫双臂抱在胸前，歪头笑问道“给出你的答案吧”
“你选哪一个”
“我。。”杰拉尔，语塞了
卡内斯转头看了一眼杰拉尔，嘿嘿笑着道“我选最后的组合套餐”
“ok”
“你呢霍尔姆”
“第三个”
“嗯”
大卫很满意的点点头，又看向了杰拉尔，解释道“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌，你们都品尝过了”
“它们两个加起来的价格是120米元”
“而我给出的第三个选择中，增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒，价格却便宜了。。”
“杰拉尔，你说的没错”
“这就是一个很巧妙的价格诱饵”
“可你们想过没有，这里面还有一个更深层的。。陷阱”
“1973年，卡纳曼教授和特沃斯基教授，联手发表了一份实验计划”
“74年，他们两人通过了一系列的社会调查计划，进一步证明了他们所提出的观点。。”
“沉锚效应anch effect”
“沉锚效应anch effect，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值”
“所以，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”
“锚定anch，是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。”
“当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏”
“一切都是相对的”
“关键看你如何定位判断的基点”
“基点定位就像一支锚一样，它定了你的感官评价体系也就定了”
“正如刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌80米元一样。”
“它，在你们的认知判断体系里面，起到了一个价格基点的作用”
“所以，你们在进行选择时，大多会利用自己熟悉的信息，或能够凭想象构造而得到的信息，赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。”
“如投资者，在决策过
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