斯卡利提出了一系列的行为准则，涉及到产品的管理、验收，还涉及到工人的管理和要求。
其中最让李云海意外的是劳工和人权标准。
同样是做企业，李云海对供应商的要求虽然也很严格，但从来只管产品，不干涉供应商工厂的生产管理，也不会管对方的劳工和人权。
但是苹果公司的要求却更高。
李云海忖度了一番，说道“斯卡利先生，我们公司肯定能满足你们的各项要求。你们也可以派代表到我们总部和工厂进行考察。”
斯卡利道“我将在方便的时候，亲自前往西州进行考察，我很重视和你们的这次合作。”
苹果电脑的销量，一路下滑，1992年时只占市场的7，这一劣势还将持续，到1993年的时候，市场占有量下降到了5。
正因为苹果电脑的市场占有率下降，后来斯卡利被迫辞职，他曾经赶走了乔布斯，后来也被扫地出门。
这個时期的苹果公司，并没有太多谈判的资本。
四海集团的x64芯片，也成了他们最好的选择。
十年河东，十年河西。
当今的c格局，出现了巨大的变革。
ib的老大位置不保，康柏和戴尔后来居上，成了c业界的销量王者。
之前风光一时的苹果和ib，逐渐没落。
就连四海集团的电脑份额，也比苹果要高。
苹果的一路走低，导致在90年代中后期，微软系统一统c江湖。
米国政府也很头痛，为了防止微软垄断c产业，想方设法的扶持其他电脑公司。
四海集团有的电脑，搭载有自己的操作系统，这套操作系统，采用的是图形视窗，易于操作，性能不输于微软和苹果系统。
其实在95系统出来之前，微软系统的占有量并不算特别高，90年代是一个百花齐放的年代，市面上各种系统都有，人们对系统的包容也比较高。
四海集团的龙腾系统出来以后，免费装机，随机赠送，所以很多消费者也习惯用这套系统。
随着口碑慢慢的扩大，龙腾系统也在民间慢慢的流行开来。
斯卡利和李云海达成了初步的合作意向，提出了自己的要求，并将在晚些时候前往西州考察四海集团。
送走斯卡利等人，倪教授笑道“李总，苹果现在没落了，找他们合作，还不如找戴尔公司戴尔公司的电脑现在卖得很不错。”
李云海沉吟道“戴尔公司的电脑销量的确可以。但是有一点，他们都是oe生产模式。我们成为他们的供应商，也要承担一定的风险。”
倪教授道“oe代工生产，也是经销体系中的一种，我们做好自己的产品就行了，能有什么风险”
李云海道“因为戴尔公司的创新，并不是技术创新，而是销售创新。他们现在销售得好，主要是因为他们了一种全新的销售模式。”
在个人电脑刚刚兴起时，一台售价3000美元的ib c机，所有零部件的成本只有600美元至700美元，经销商进货价2000美元，还能赚1000美元，利润空间非常可观。
努力营销，积极销售，精明采购，低成本制造，每年只要供应商做出新改进，de就能够包装出最新最优秀的电脑产品销售一空。
可以说，戴尔取得成功，站上神坛，起决定性作用的是其创新的销售手段和渠道。
10年后，39岁的创始人戴
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