自给你下厨。”
徐良点了点头，拿起桌上的文件。
“大宝的运营资料”
“嗯。”
简单翻了翻后，徐良放到一边。
搂着杨蜜坐下来。
“你觉得‘大宝’销售越来越差的原因在哪”
“这你可难不倒我。
根据资料，以及前段时间的调研。
大宝销售不断下滑，市场份额不断下降的原因有三个。”
“第一，缺乏对产品生命周期陡峭化倾向的关注。
随着竞争的空前加剧，任何一种产品从导入期到退出市场的时间段越来越短。
相对于过去的产品生命周期图而言，产品生命周期曲线变得越来越陡峭化。
所以，这种战略环境的变化必然要求企业重视创新速度，不能简单地依赖于规模效益，而应当重视速度效益。
这是新的竞争环境下竞争优势发生迁移的一种趋势。
在日益重视市场营销和新品开发的竞争激烈的市场下，外资厂家每年都设法推出数款新产品，而大宝在国人心目中留下的还只是限于其几年前推出的“密”。”
“第二，缺乏象外资日化公司那样的品牌战略意识。
以进入国内的日化巨头‘宝洁’为例。
宝洁总能在不同的国家不同的地区推出针对当地消费群体的个性产品。
在美国，宝洁就有八个洗衣粉品牌广6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌。
每种品牌的诉求都不同。
在华夏同样能够见到这种现象，最先推出的洗发水品牌是海飞丝，其诉求点是“去头皮屑”。
紧接着是飘柔，其诉求点着眼于“三合一”、柔顺发质。
最后是潘婷，其定位于营养发质。
三大品牌诉求之不同。
原因在于，对华夏消费者的市场调查发现，头皮屑多、头发太干太枯、头发分叉，不易护埋等是消费者最主要的烦恼。
用三大品牌迎合了不同需求人群的需要。
它后来又推出沙宣，其诉求点为专业护理头发。
四大洗发水品牌给消费者提供充分选择。
最终结果是，宝洁的多个洗发水品牌的总和，占有华夏洗发水市场绝大多数的市场份额。
在洗衣粉市场，宝洁也推出汰渍、高富力、浪奇等多个品牌，所占市场份额也高居行业榜首。
相比之下，大宝创业20多年来推出的产品种类少，品牌则更是屈指可数。
尽管有着“价格便宜量又足”的卖点，但听多了难免会让人失去兴趣。
在突出强调消费个性化、多样化的年代，品牌的单一极容易导致消费疲劳。”