算价上浮5%，一个月能多赚200多万。加上他们最近跟饿了么的合作出了点问题，想靠每团的流量补回来。”
第二天，于龙星跟麦当当的谈判终于有了进展。麦当当华国区总经理刘总虽然还是顾虑价格体系，但也松了口：“于总，我们可以签协议，但有两个条件：第一，‘零元购’的产品只能是薯条、可乐这些低客单价的产品，汉堡不能免费送；第二，活动期间，我们要随时监控订单量和用户反馈，要是出现负面评价，我们有权暂停活动。”
于龙星毫不犹豫地答应了：“刘总，没问题！这两个条件我们都能满足。另外，我们还会给麦当当额外加推‘买一送一’的活动，跟‘零元购’搭配着做，保证流量最大化。”
签完麦当当的协议，于龙星像是松了口气——有了麦当当这个“破冰者”，其他品牌的态度果然变了。
肯打基的张总主动打电话来，语气比之前缓和了不少：“于总，麦当当那边是不是已经跟你们签了？他们的活动方案能不能给我们参考一下？”
于龙星趁机再次抛出条件：“张总，麦当当签的是薯条、可乐的‘零元购’，你们要是愿意，我们可以给你们专属的‘汉堡零元购’名额，结算价上浮6%，流量资源比麦当当多20%。”
张总沉默了一会儿，最终松了口：“行，我们可以谈。但协议里必须写清楚，活动结束后，你们要帮我们做‘原价复购’的推广，不能让用户觉得我们的汉堡只值‘免费’。”
接下来的几天，谈判变得顺利起来。哈根斯同意免费送小份冰淇淋，星八克虽然没参与“零元购”，但同意做“满50减20”的配套活动，小龙虾火锅更是直接签了“100元免单券”的协议——他们最近在南方市场的扩张遇到了瓶颈，急需流量突破。
只有之前摔杯子的茶饮品牌陈总，还是没松口。直到活动开始前一天，他突然打电话给于龙星，语气带着一丝无奈：“于总，我们同意参与‘零元购’，但只能送10万份杨枝甘露，多了不行。”
于龙星愣了一下，随即反应过来——肯定是喜茶已经签了协议，陈总怕被竞争对手抢了流量。他笑着说：“陈总，没问题。10万份也可以，我们会给你们优先推送南方地区的用户，保证转化率。”
挂了电话，于龙星靠在椅背上，看着桌上一叠签好的协议，终于露出了久违的笑容。这场“地狱谈判”虽然艰难，但终究还是成了——而他知道，这只是开始，后续的活动执行、用户反馈、品牌维护，还有更多的挑战在等着他。