送的都不是什么值钱的东西，都是一些个土特产，但是礼轻情意重，看得出来，商务部的人是用心准备了。
这位主任没有多留，现在的商务部门繁忙异常，常务虎门刚刚取得了一次战略性的胜利，有太多事情需要未雨绸缪的去布置。
这位主任想跟刘华聊一下加入世贸组织以后，有什么需要注意的，这可把刘华问住了，他哪儿知道啊，上辈子他又不是做买卖的。
只能一问三不知，人家主任也不以为意，只当是隔行如隔山。
国内大部分企业家在狂欢，很多人已经摩拳擦掌，迫不及待的想要加入到世界贸易的行列之中，让全世界的商人见识一下，什么叫做种花家的商贸。
不过有很多人不知道，自由贸易的世界里，并不是每一个人都是正人君子。
刘华现在就碰到了一个经典案例，老实说他自己都有点始料未及，他还没有做好准备要跟三哥家打交道。
跟小东洋的合同已经结束了，他可以把自己的摩托车发动机卖到全世界了。
原本他是不知道的，但是最近他到厂里处理文件的时候，副厂长跟他说，他们正在和一个三哥家的商人进行接触。
刘华签字的手就情不自禁的哆嗦了一下，他上一辈子虽然没有做过买卖，但是跟一些做机加工的商人没少打过交道。
就曾经不止一次的听这些人抱怨过，说三哥家的人就喜欢玩弄一种手段，跟你订购一种差异化特别多的产品。
因为跟普通产品不一样，有太多的差异化，所以需要特别定制，结果当你把这批产品生产完了以后。
三哥家的商人突然宁可赔违约金也不再完成订单了，但是预付款加定金少的可怜，就是这一批已经加工好、差异化极大的零件，就砸手里边儿了。
因为跟普通零件有巨大的差异化，所以这批零件儿也不会有人接手，除了当废品，就没有其他办法了。
就在这些商人准备吃亏，把这些零件儿面当废品处理掉的时候，这时候又会有另外一家三哥家贸易公司联系你。
他们准备用极低的价格接受这批零件，现在摆在企业面前就两个选择，要么当废品处理，要么卖给他，当然也是亏本的。
于是刘华放下手中的钢笔问道：“他们要求的摩托车发动机是不是跟主流的发动机不一样？”
“没错。”副厂长笑着说：“没想到三哥家的人也知道我们摩托车发动机的厉害，专门找我们来订购。”
“都要上人家当了，你还高兴？”
副厂长吃了一惊：“上当？不应该吧，我感觉我跟他接洽的时候挺顺利的。”
“不顺利怎么能够让你放掉以轻心呢？”刘华反问道：“这么差异化的摩托车发动机除了他们要还能有谁要？”
副厂长顿时明白怎么回事儿，皱着眉头说：“您的意思是，他可能会反悔？”
“百分之百的。”
“那我们赶紧切断谈判吧，还好还在谈判阶段，并没有签合同。”
刘华摆摆手：“继续谈，百分之七十的定金，加上天价的违约金。”
“不能够啊。”副厂长摇摇头：“做买卖讲究一个诚意，咱们要这么高的定金和违约金，没有先例呀。”
“咱们以前也没有接过这么差异化产品的订单。”
三哥家的那个贸易公司代表住在一家三星级
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