不是烧钱，只在乎能不能拿到实惠，我们的用户调研显示，有38%的特价版用户，最近都下载了拼夕夕，理由是想试试能不能免费拿东西。”
“那我们就模仿他们！”
李伟咬牙切齿地说：
“立刻组织技术团队，开发组队砍价功能！我们有支付，有宝淘，还怕玩不过他们？”
王明犹豫着说：
“李总，模仿恐怕不行，拼夕夕的核心是威信社交裂变，我们没有威信的流量支持，只能在支付宝内传播，但支付的社交属性很弱，用户很少会在支付宝里加好友、分享链接。”
“那怎么办？眼睁睁看着用户流失？”
李伟烦躁地抓了抓头发：
“马总已经打电话问过两次了，再没有起色，我们这个项目组就要被撤了！”
会议陷入死寂。
过了许久，张丽才小声说：
“或许，我们可以跟威信谈谈合作？开放部分支付的功能，换取威信的分享权限。”
“跟威信合作？”
李伟愣住了，随即苦笑一声：
“你觉得张杭会同意吗？”
最终，会议决定追加50亿补贴，推出一元砍价活动。
用户邀请10个好友组队，就能以1元的价格购买商品。
但由于缺乏威信的流量支持，这个活动的传播效果远不如拼夕夕，上线三天，dau只增长了30万，远低于预期。
而惊东那边。
项目组的会议室里，气氛同样糟糕。
项目负责人刘威凯把手里的报告摔在桌上，纸张散落一地。
“你们看看！拼夕夕都骑到我们头上了！”
刘威凯的声音带着颤抖：
“我们的京喜上线一年，投入了80亿补贴，dau才2300万，拼夕夕上线三个月，一个砍一刀就涨到2500万！你们告诉我，这是为什么？”
运营总监小李吓得瑟瑟发抖，小声回答：
“刘总，拼夕夕的砍一刀太会抓用户心理了，免费拿东西的诱惑太大，而且社交裂变的传播速度太快，我们根本跟不上。”
“跟不上就学！”
刘威凯指着技术总监：
“立刻组织团队，开发京喜助力功能，跟拼夕夕的砍一刀一模一样！他们能免费拿，我们也能！”
技术总监面露难色：
“刘总，开发不难，但我们没有威信的支持，只能在惊东app内传播，效果会大打折扣，而且拼夕夕的算法很精细，能控制成本和成功率，我们短期内做不到这么完善。”
“我不管！”
刘威凯打断他：
“一周内必须上线！哪怕是粗糙一点，也要先把场面撑起来！”
一周后，京喜的助力免费拿功能仓促上线。
但由于算法不完善，出现了很多问题。
有的用户砍到最后差1分钱，邀请了20多个好友都砍不动。
有的用户成功砍到0元，却发现商品已经售罄。
甚至有用户反映，提现后迟迟不到账。
这些问题引发了大量投诉，京喜的口碑一落千丈。
第三方数据显示，助力免费拿上线后，京喜的dau不仅没涨，反而下降了5%，很多用户吐槽：
“学都学不像，还不如拼夕夕实在。”
刘威凯看着数据报告，气得一拳砸在桌子上：
“废物！一群废物！连模仿都模仿不好！”
但愤怒解决不了问题。
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