第100章 贝莱德和先锋领航胁迫农家山泉进攻四海冰泉(第3/5页)
价格太高了，经费这块实在承担不起。杨董能不能再优惠一些。拜托了。”
杨辰解释道：“如果把专业运动员版本的水当成日常饮用水，那就太浪费了。一天一瓶500ml的量，长期坚持就可以了。如果当成日常饮用水，按照你说的一天2-3l的量，那就采购普通版本即可，同样也是打八折，那就便宜多了。或者你们可以多采购普通版本给所有运动员日常饮用，给一些特别需要增强体力的项目的重点培养的运动员采购专业版。这样你们就能消费得起了。”
全部都要专业版，打八折还嫌贵，那杨辰可不干了，再低就不赚钱了，一瓶水赚100块钱没啥意思。
周海明觉得杨辰的建议不错，随后就问道：“杨董的意思是必须长期使用、慢慢起作用，而不能短时间内靠多喝来快速有效果。是这样吗？”
杨辰点点头说道：“没错！如果只是为了恢复体力，喝一瓶就够了。如果需要让身体储备体能增加，需要每天进步一点，直到达到身体极限。多喝没啥用，没必要浪费。”
“哦，明白了！那行，我知道杨董的意思了，我回去跟领导汇报，如果没有问题，我们立刻签约。”周海明笑着说道。
杨辰笑着起身跟周海明握手，亲自送他们离开。
杨辰能接受的最低价就是打七折，如果他们继续还价，杨辰就给出底价，如果他们不还价了，那就八折供货。
全国的市级以上的运动员都用四海冰泉，那一年得卖多少钱呀？
杨辰现在都不敢想，反正是很多钱。
周海明等人上车离开。
常生立刻汇报道：“杨董，我接到了很多咨询代理四海冰泉的电话。您看我们要自己开发渠道，还是跟其他产品一样出售代理权？”
杨辰笑着说道：“对自己的产品没信心才自己开发渠道，对自己的产品有足够的信心就不需要自己开发渠道，直接出售代理权就行。”
“那万一将来代理商用销售渠道威胁我们降价啥的，我们怎么办？”常生问道。
“合约里面加上限制，当代理商的行为不符合正常商业逻辑时，我们可以免费无偿收回代理权。如果你是代理商，你敢逼宫我吗？没有你，还有很多人等着抢代理权呢。”杨辰笑着说道。
渠道商可以威胁品牌方只能说明一件事，那就是这个品牌的产品可以被其他品牌替代，渠道商可以把渠道给其他品牌的同类产品，不影响渠道商赚钱。
如果品牌方的产品独一无二，渠道商就不敢作死，一旦被收回代理权，他们无法用其他品牌的产品替代，只能看着其他竞争对手拿到这个独一无二的爆款产品逐渐抢走他的市场份额，而且消费者不接受其他品牌的产品，他们的渠道就废了。
就比如现在的惊东，他敢威胁杨辰降价吗？
杨辰收回惊东买去的代理权，阿里嘎吧等公司一定会第一时间过来求购，那惊东不光会失去一个赚钱的项目，还会被阿里嘎吧抢占原本属于它的市场份额，他们换成其他品牌的减肥药，消费者又不会买，这个损失可就大了，刘总可不敢这么玩。
常生说道：“那我就安排四海冰泉的代理权拍卖和四海体育的股权拍卖在同一场拍卖会上进行了？”
杨辰点点头说道：“可以。四海冰泉代理权起步价50亿，有实力的公司过来竞拍。”
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