来试一试。”
李科长很委婉的说：“竞标会上，红星台可能是最大的单位了，其他几家都是小公司。”
言下之意，就是陪跑的都是小虾米。
喊几个小公司过来，凑数就行了。
红星台这么大的国营单位，你也跑过来凑数陪跑，不嫌丢人？
周浩然好似没听明白，“参与一下也好。”
李科长就神色淡然了，“那也行，后天上午十点半，招标会开始。标书的话，需要制作，你下午可以过来取，打印费、工本费一共50元。”
……
周浩然真的没有再去拜访其他的几个领导。
客户资料上已经写的很清楚。
招标的评委，一共有五个人。
分别是吕副厂长，以及市场部的金处长、郎副处长、韩科长和李科长。
这个李科长愿意说这么多，不是他脾气好。
而是因为这是他的工作。
他要把话讲清楚，让一些不识趣的业务员知难而退，别去打扰其他领导了。海港啤酒厂有固定的合作伙伴，其他公司还不如就早点放弃、知难而退，也别浪费彼此的时间。
既然这样，剩下的那几个人，拜访不拜访，也没意义了。
不过，此刻的周浩然没有气馁。
他反而更有信心了。
他已经看到了机会！
就在啤酒厂这边等着，等下午取标书。
没一会儿，就看到了另一个销售员模样的来访者。
这是个女销售。
周浩然赶紧冲上去，递烟，笑着说：“同行？”
“不吸烟，谢谢。”女销售摆手推辞，然后神色狐疑，“你也是参加后天竞标的业务员？”
周浩然主动的跟她交换名片。
她叫张蕊，是汇合媒体公司的销售员。
这个张蕊一看到他的名片，就面色微变，肃然起敬起来。
首席销售顾问？
很厉害的样子！
这年头，销售员们还都很朴实。不像十几二十年后，名片上的职务起步就是销售经理，随便就是各种首席、各种销售副总、各种大区总代。
“你好，您……您有什么事吗？”
张蕊见到了一位红星台的销售大佬，声音都有点发抖。
周浩然很亲和的说：“张小姐，我看你很年轻，入行时间不长吧？”
张蕊脸色微红，“嗯，还不到三个月。”
“你们单位是做什么生意的？”
“公交车广告，就是公交车座椅上的。”
“公交车？”周浩然似乎很感兴趣的样子，“那你们也是国营单位？”
张蕊似乎觉得很没面子，觉得为民企工作很自卑，“没有，我们是民办的，是跟公交车总公司签的承包合同。”
周浩然点了点头，“后天的竞标，你会来参加？”
张蕊咬咬嘴唇，“嗯，会来。”
周浩然压低声音，“我听说已经内定了，你不知道？”
“知道。”
张蕊声若蚊蝇。
周浩然就很好奇，“那你还参加？”
张蕊道：“我是新人，没什么销售经验。后天的竞标会，我就是想参与一下，感受下整个过程，积累些广告竞标的经验。”
周浩然暗暗摇头。
屁的广告竞标！
自家产品需要制定什么样的广告投放策略，这是由市场部根据产品状态、市场反馈和媒体的数据分析，自己总结出来的。
竞标会是什么意思？
谁能保证来参加竞标的广告平台，就一定符合自家产品的定位？
就像这公交车广告似的。
喝酒不开车，公交车、出租车的广告位，跟酒类广告明显不匹配。
这次海港啤酒厂搞出来的广告竞标会，无非就是形式主义过了头。
想利用竞标这个新概念，来表现出啤酒厂在广告投放过程中的公平公正。这是公平竞标的结果，不是吕副厂长私人关系的安排。一切公事公办，绝无私下往来！
简直就是此地无银三百两。
“那你今天过来是干什么？”周浩然看向了她的公文包。
张蕊也没隐瞒，“我过来拿标书。”
“哦，这样啊。”
“周……周顾问，你也会来参加竞标吗？”
“对。”
“可是我听说……”
张蕊咬咬嘴唇，就不说话了。
这单生意都内定了啊！
就算你是红星台的首席销售，也不行啊，你这么大的国营单位，也要过来陪跑吗？好像……好像有点丢人。
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