退出市场部了，都交给了年轻人吕副厂长。”
周浩然道：“所托非人啊！”
阙奇文摆了摆手，“这单没戏！想都别想！”
周浩然笑笑，“我知道，就是想进一步的了解情况。我也是半途接手的，之前的那个业务员放弃了这个项目，台里说他水平不行，让我出面。”
“那你可难了。”
阙奇文就很是同情。
周浩然似乎不甚在意，“也还行，主要就是我想了解一下后天招标的具体流程，老哥你参加过竞标，你知道吧？”
阙奇文点了点头，“这倒是知道一些，主要就是几个竞标方报价、报方案。”
“怎么报？”
“现场讲解。”
“有意思。”
周浩然还从没参加过这么不伦不类的竞标会。
这个年代，商业市场还很不成熟，总会出现各种各样的雷人场面和商业笑话。
阙奇文道：“啤酒厂今年的营收，估计最多1000万元。按照2%的比例来看，他们这次的广告投放预算，最多20万元。”
“那也不少了。”
周浩然说了一句符合这个时代的话。
心中却很不以为然。
这营销费用也太低了！
这么大的营收规模，就拿出区区2%去做市场推广……20%还差不多！国营厂还是太保守了，对品牌建设、市场推广这些市场化的东西缺乏雄心。
阙奇文笑道：“招标一共三轮，第一轮就是报价。我估计，只要报价不超过20万元，都能过第一轮。第二轮是竞标公司的自我介绍，说一些自身实力、都有哪些广告位。第三轮，就是讲会采用什么样的策略来推广啤酒。”
周浩然这下也就基本了解了。
一顿中午饭，吃了一个多小时。
到了下午一点多才散场。
阙奇文离开前，还跟他重重握手，热情洋溢的说：“老弟，以后有事常往来！感谢你这次请我吃饭，下次我请你！”
“客气客气，我还要感谢你呢！”
周浩然笑哈哈。
阙奇文心中就有些奇怪，不知道自己帮了他什么，就说了点啤酒厂众所周知的情报，也算帮忙？
到了下午快两点。
周浩然算算时间，差不多了，可以去厂里拿标书了。
不过在此之前，他先去路边的报亭。
花了1块钱打电话。
拿出了他包里的电话本，上面记录着海港啤酒厂沈永春的办公室电话号码。
拨打了过去。
很快接通了。
“喂？”
对方的声音很浑厚，听起来这位沈厂长年纪很大。
周浩然淡然道：“你好，请问是沈厂长吗？我是《解放报》的。”
“嗯，什么事？”
沈永春显得很平静。
周浩然道：“我是《解放报》的销售员，我叫阙奇文，这段时间一直在跟啤酒厂谈广告合作的事……”
沈永春打断了他，“这位小同志，招标的事你去找市场部，我不管这些。”
周浩然道：“沈厂长，这件事还真得找你才行！”
“嗯？”
“我已经连续三年来啤酒厂这边竞标了，可每次都失败。今年我就不参与了，因为我已经听说了，招标都是假的，他们早就内定了！”
“这不可能，我们的招标，就是为了公平公正。”
沈永春很顽固。
周浩然道：“我这是《解放报》，是主流大报、国家单位，如果真要竞标，我难道还竞争不过几个民办企业？算了，反正我已经退出了，你们啤酒厂看着办！”
说完，他就挂断了电话。
高高兴兴的去啤酒厂买标书了。
我做了手机，要卖给消费者，怎么卖？
两点。
一，把手机做好、售前售后都做好，物美价廉，对用户足够的真诚。
二，靠策略。比如饥饿营销、事件营销、爱国营销之类。还有阴招，比如说a手机爆炸，b手机窃取信息，c手机收智商税，d手机是穷人专用……只有我自己的手机最好！
周浩然采用“真诚路线”，或者用“正招”，速度都太慢了，需要长时间的积累。想要短时间内破局，就只能玩阴招了。
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