亏了多少多少，让消费者形成一种优越感、产生一种占便宜的心理，不管有用没用就开始疯狂下单。
类似的套路应用在96年……
纵然你是图书行业身经百战的教育家，该入局还是得入局。
郭志远有些心疼，“可是我们还是亏了。”
王文瑞点了点头，“嗯，是有点小亏，可这的确很有效的降低了我们上门卖书的难度。要是按照正常流程来卖书，我们这些没什么经验的高中生，跟那些常年图书采购的校领导们周旋，肯定不是对手。这样挺好的。”
东方朗好笑道：“我们签下了这么大个订单，一下就入账了三万多，怎么就亏了？”
“好了，咱们找个地方吃饭吧！”
周浩然终止了这个话题讨论。
亏钱的事不存在。
2800册书的价格跟3200册书的价格相当……乍一看，是亏了400册。
可根本不是这么回事。
2800册书的存在，就是一个对比的标杆。
学校都不是傻子。
就不可能有学校会傻乎乎的签下2800册书的订单。
这个数字存在的意义，就是为了来凸显3200册书这个订单的占便宜属性，来给对方形成经验丰富的签单优越感。
“吃饭？”王文瑞看了看他的卡西欧手表，“太早了吧，现在才十点多。”
周浩然道：“找个餐馆，咱们先去写个总结。”
“写总结？”
王文瑞就觉得很有意思。
“对，把上午的效果过程给总结出来。上午，你们都太紧张了，都没怎么说话。你们把我和东方上午说的话给回忆回忆，记下来。下次去了别的学校，每个人都要发言，这可是很难得的锻炼机会。”
周浩然每天晚上都会写工作总结。
分析今天的利弊得失，该学习的学习、能复制的复制、要改进的改进。
这是他多年的习惯。
这些高中同学，学习东西都很快。
好记性不如烂笔头。
都写一写。
就可以有更快速的成长。
找了一个挺大的饭店。
直接去包厢。
服务员都看傻了，心说你们是来吃饭的还是来上自习的？
周浩然则是拉过来了东方朗，可以说一些更深入的生意之道，低声道：“谈生意，给对方占便宜是一种策略。可这会很被动。要在谈判中尽量的也要让对方有所付出。”
东方朗道：“对方占了这么大的便宜，适当的做一些让步，也是应该的。”
周浩然笑道：“就是这个意思。”
东方朗恍然大悟的说：“怪不得那个刘副校长说呢，说他们学校采购图书，从来都没给过订金。都是先拿书，后付款。这次却承诺要支付我们5000块钱的订金。”
“你信了？”
“啊？”
“真的假的都不重要。”周浩然对此不以为意，“反正不管怎么样，这5000块钱的订金一定要拿到手。有了这笔钱，就算到时候他们不认账，不想采购了，也足够应付3200册书的成本了。”
东方朗大包大揽，“行，他们不是说三天内就给钱嘛，我盯着这件事！”
“这个给你！”
周浩然把自己的手机递给他。
“干啥？”
东方朗吓了一跳，连连退缩，根本不敢接。
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