就意味着银行再也不可能离开ibm的体系了。”
稽映阳道：“可是，整套ibm设备的更新、升级，以及系统的维护，故障的处理等等，都需要请ibm的团队帮忙。这就是it服务，收费很高。”
“嘶！”乔海恍然大悟，面色微变，“这像个阴谋呢？”
周浩然叹了口气，“就算是阴谋，又能怎么样？当今世界，只有ibm的设备体系能够提供最稳定、最全面的数据安全管理，这对金融系统来说至关重要。”
“可一旦上马了ibm的全套设备，就意味着未来会被ibm长期捆绑，想脱身也脱不开了，就只能每年持续的购买他们提供的换新产品，还要向他们支付巨额的服务费。”
乔海对it商业的原理，有了一种醍醐灌顶的认识。
稽映阳这下也就融会贯通了，“所以我们开发的这三款产品，不能为了短期利益而报价太高，要低价促销，尽可能的在市场中普及下去。”
周浩然道：“只要他们购买了我们的产品，就会形成思维和使用上的习惯，就会形成数据的积累，以后想改也很难改了，就会形成一大批的固定客户。”
美国有一大批存活了几十年的软件公司。
很重要的一个原因，就是软件“便宜”，这些软件公司手里有一大批几十年的老客户，这都成了他们长期生存的基石。
国内就不行了。
后期是盗版横行。
在盗版没兴起的时候，正版软件那都是天价，很少有普及性推广的概念，都是能坑一个是一个。
就比如大名鼎鼎的用友软件，这是正面典型。
他们开发的管理系统，售价也就几万块钱。
价格也很高。
可在市场上就算是便宜的了，有了广泛普及的基础，很多管理系统动则就是报价几十万，专门卖给那些花公家钱的国营单位和什么都不懂的民企暴发户。
用友能成为以后国内的软件巨头，本身就跟创办企业的初心有关。
稽映阳思忖道：“受限于现在的信息化普及率低和硬件成本的高昂，软件定价更多体现的是技术稀缺性，而非规模化成本。”
周浩然笑道：“所以要走窄门，要跟主流趋势反着来。”
乔海这下也就明白了，“当务之急，中博软件要做的是普及性的推广，用市场最低的报价，尽可能的拉拢客户、争取地盘。有了地盘，以后在地盘上慢慢的开花结果。商人手里的固定客户，就像农民手里的土地。”
“这就是稳定的现金流！”
稽映阳终于对接了自己的思路。
周浩然道：“对，固定收入才是基石。要是有1万个客户，哪怕每个客户每年只支付1万元，对中博软件来说，也有每年1亿的固定收入了。有了稳定的现金流，才能有保障的做团队建设、项目开发，才能推出更多的好产品、提供优质的前后端服务。”
“好好，那就行动吧！”乔海被他说的一下就雄心万丈了，眼睛放光，“这是个大计划啊，我喜欢！”
周浩然看向了稽映阳，“阳阳姐，咱们现在没有销售团队，那就先写信吧。看看哪些客户有企业运营层面的困境，帮他们做信息化建设。”
“好的！”
稽映阳美美微笑。
觉得这个生意比单纯的做低买高卖的贸易，更有事业感。
“阳阳姐，那就你来安排了……”
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