的意思。
周浩然笑道：“对，实验室这边，有宁元甲盯着就行了，他的水平不比你高多了？好几个博士在场，谁还听你一个硕士生的指挥？出了校门就不一样了，你去给那些民营厂卖管理系统啊！”
“那我说三点。”
乔海还真有自己的想法。
周浩然就很高兴，“好啊，咱们讨论讨论。”
去了咖啡厅。
要了两杯咖啡。
能把人气死。
没有咖啡机、没有咖啡豆，是速冲咖啡！
倒是价格挺实惠，一杯咖啡才2块钱，堪称是校园里最物美价廉的咖啡了。
有一个勤工俭学的小伙子在冲泡。
买咖啡的学生还挺多！
基本都是买了咖啡，就拿着去课堂里上课去了。
乔海和他在角落里坐下，低声道：“我这马上就毕业了，6月份就答辩了，我得准备毕业设计啊！还有毕业论文呢！”
“你准备了？”
周浩然也感到了棘手。
乔海笑着说：“还要感谢你呢，现在的磁条卡是以16字节存储，你不是说要采用霍夫曼编码来重组数据，改成8字节嘛，这样校园卡里就能存储更多信息了。我在做这件事，然后把这个当成毕设，写成论文。”
周浩然好笑道：“你倒是会投机取巧。”
“没办法，没时间啊！”
乔海理直气壮。
周浩然点了点头，“毕业的事你用不着担心，就算你的论文只有二三十页，我跟程院长说一声，你也能通过！别说硕士了，博士学位也一样通融。”
“第二点，中博软件那边我一直在关注，我虽然在校内，可我的人早就派出去了。现在有将近20个客户在跟我们谈呢。”
乔海其实一直在关注校外中博软件的生意。
周浩然眼睛一亮，“20个客户？”
“最有吸引力的其实是那个员工签到的考勤系统。”乔海笑嘿嘿，略显得意，“我把之前的系统又给升级了，直接照搬了咱们学校的借书卡。”
“宁元甲那个？”
“对。”
“可以啊！”
周浩然觉得这小子脑袋瓜还真挺灵光，他有这样的主观能动性，那就少了一会儿说到正题时的劝说了。
宁元甲做的图书馆系统，核心功能就是打卡。
复旦是开放性的大学。
外人和游客都能来。
但是图书馆不能谁都进。
图书证的最大功能，就是确认学生的身份，只有本校学生才能进去阅览、学习。
其实就是签到打卡的升级版。
采用的是磁条卡。
简单的修改下，就能应用在外界的民企里了。
“200张磁条卡，一套签到系统，总价1万元。如果需要我们配设备，总价3万元。”乔海对这门生意就很满意，“一半是利润。”
周浩然不满足，“还是太少。”
“那得等我毕业了，得招聘更多的销售和技术员。还有就是第三点，民企都没什么钱，尤其你提供的那些民企客户，都不是什么大型民企。”
乔海有了他自己的目标。
“那你的意思……”
周浩然心头微动。
乔海正色道：“最好还是有个示范效应，要是我们的产品有一些大国企和知名度很高的民营企业都在使用，那在广泛推广的时候，就更有说服力了。”
“是这样。”
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