。”
“你这话等于白说，”司机有些不悦地摆了摆手，“要是少要运费，我何必费这个精力！”
“不不不，不是从运费上少要钱。而是让客户买木头的时候少花钱。”颜辉指了指市场，“这里面几乎所有的批发店，他们的木材是什么进价，我都知道。我是林场的人。您遇到客户，就可以让客户先去谈价，谈完价格之后您找我，我保证能给谈出来更低的价格。有这样的优惠，您说客户会不会找您的车？”
“那你有什么好处？”司机先问了关键问题。这个年头，能养车的都不是一般人。
“比如说一方木头750，我给客户往下谈100块钱，我就从中拿30块钱。等于客户可以680一方来买，客户肯定合适。至于您这里，客户肯定愿意付给您正常的运费。”颜辉说到这里，心脏跳得厉害。
他仿佛就是做生意的料子，谈笑间表现得很自信。而他毕竟是新兵蛋子，内心的紧张还是难以压制。
“你真有这个本事？”司机有些不信。
“叔，相信我的这些话，对您也没什么坏处，对吧？您可以试试。”颜辉道，“合作才能一起赚钱。”
“嗯”司机大叔想了半天，然后问道，“那我问你，白松现在什么进价？”
“您问的是什么规格的？”
“就正常的板材。”
“林场出来的话，是625，到咱们市场，不同的老板拿货价还不一样，大概是730左右。”颜辉说得很笃定。
“你还真知道”司机只听过这一种木材的价格，他听说得750，这个和颜辉说的是基本吻合的。
看颜辉这个样子，还真是知道啊？
“叔，这整个过程里，我都不会找您要一分钱。我甚至不找客户要钱，我直接从老板这里拿回扣就行了。”颜辉把自己优化后的方案说了出来。
“你把价格压这么低，老板还会给你钱？”司机一脸不信。
“会的，这个您不用担心。总之，从头到尾您这边肯定是赚的。而且没有一点风险。”
“行，那我怎么找你？”
“我现在住在市场里，平时在东区37号店里帮忙。”
“东区37号？二哥那边？”司机对这里很熟悉。
“嗯，李叔那里。”
司机信了八九成，点了点头，“行，过阵子有机会，我让我侄子去找你。”
“没问题。”颜辉吃完东西，给二人告了别，主动离开了。
走在路上，颜辉感觉浑身无比舒泰，好像完成了一次洗礼一般。
刚刚他的脑子在飞速运转，一开始他还想的是给客户省钱，然后从客户手里拿钱的方案，到后面直接想到了从店里拿回扣的办法！
别看他谈的价格低！但是价格低老板也是一定能赚钱的！
赚钱的人才容易分钱！反而是从客户这边拿钱是错的，客户是花钱的，他可不愿意多拿介绍费，这对店面也是有坏处的，被客户知道了最底价也不是好事啊！
对于任何老板来说，最大的成本是什么？颜辉这几天领悟到，是获客成本！
整个生意链条里，最大的成本永远是如何获取客户，只要有了足够的客户，利润率再低都是赚钱的。
颜辉甚至想得到，客户足够多的时候，没有利润也是赚钱的！
所以他完全不需要从客户这里拿钱，也不需要从司机这里拿钱，直接从商家
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