。现如今改卖胭脂和香皂，姑娘可要看看”
“香皂是什么”蓝衣女子一听香皂这个词，误以为和香包是一种东西，便出声问了出来。
江言把早就备在一边的香皂拿了出来，顺便把胭脂也一同拿了出来，状似无意地放在了另一边。
蓝衣女子果然被造型独特的胭脂盒所吸引，眼神频频望向另一边。
江言装作没看到的样子，把香皂的木盒打开，示意给蓝衣女子看“这就是香皂，其香味浓郁，和澡豆一样可以用来洗浴，使用后会让皮肤散发着淡淡的香味。”
蓝衣女子今日特地过来就是为了买香包，听到傅掌柜回去养老了，便隐隐有些失落，觉得自己白跑了一趟。如今听到江言的解释后，便又对这从未听说过的香皂产生了浓厚的兴趣。
女子把香皂拿起来闻了闻，很快便觉得这香味熟悉，仔细一想，这不正是傅掌柜香包的气味嘛连忙问道“这香皂要多少钱”
“200文。”江言有礼有节地说道。
这价格比澡豆要稍微贵了那么一些，但是要算耐用的话，那肯定是香皂更好一些了。
蓝衣女子并未犹豫，当即掏银子“那我要一个。”
周婆婆的眼睛一亮，连忙起身收钱。
江言则是从后面的货架上拿了一个全新的香皂，打开盒子给女子确认后，才重新帮她装好后才递给了她。
这好不容易才进了一个客人，江言自然不会那么容易让她走，适时出口推销道“姑娘，要不要试试我们最新的胭脂。”
蓝衣女子目光坐在那些漂亮的盒子上，也没有开口拒绝。
江言趁机把那三个不同颜色的胭脂盒全部打开，一一展示给蓝衣女子看，介绍道“这里有三种颜色，分别使用红兰花、栀子、胭脂花制作，颜色并不相同，各有各的特点。”
说到这里，江言的眼睛骨碌碌一转，开始恭维道“我看姑娘皮肤娇嫩，气质如兰，我倒觉得这款胭脂花最适合你，特别衬你的肤色”
江言说得煞有其事，蓝衣女子不自觉地看向桌上的铜镜，自己是不是真有掌柜口中说得那般好。
江言温言说道“姑娘，你是小店的第一位客人，今日这些胭脂免费让你试，桌上也有镜子，你试过之后便晓得颜色好不好看了。”
周婆婆也在一旁出声附和着，那蓝衣女子本就有些心动，此时又听说免费让她试，当即点头答应了。
江言拿出一早就准备好的唇刷，开始给蓝衣女子涂抹胭脂。
江言刚刚恭维女子的话倒也没说错，女子的皮肤白皙，不过五官太过寡淡了。
这胭脂一抹上去，嘴唇就变得红润又有光泽，整个面庞也立即生动起来。
蓝衣女子看着镜中的自己，满脸都是惊讶。
周婆婆此时也过来助攻，故作惊艳道“姑娘果然适合这个颜色，你看，多美呀”
“我买”蓝衣女子当即拍板决定，看到镜中的自己后，这款胭脂她便势在必得，价格再贵她也一定买
江言笑容满面地说道“只要五两银子噢。”
蓝衣女子毫不犹豫地取下自己的荷包，爽快付钱。
周婆婆很有眼色地从货架上拿了新的胭脂出来，递给了闻香阁的第一位顾客。
蓝衣女子走后，周婆婆一脸喜色，说道“没想到咱们这么快就有银子入账了。”
江言笑了笑，并没说话。
她现在才发现自家铺子的问
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