四娘绞尽脑汁想了许久。
随手打开一瓶国色天香的面霜，一股淡淡的芍药花香飘散出来。膏体呈淡淡的粉色，在手腕上试了一下，极易推开，不粘腻，好吸收。
四娘点点头，做得不错。按这样的进程，七天内便能出几百套货。李氏商贸也已经提前谈好，李青山把合作的事情交给了李昭，这些产品的出货和各地供应四娘都要和李昭细谈。
李昭坐在四娘的工作室四处观望，房间收拾得很简单。白墙上面挂了一副简单的春日图，地上铺了地砖。一张大大的曲柳木桌，桌上摆了几套产品。
室内有张茶台，四娘在对面坐下。沸水浇入茶盏，清香溢出。澄黄色的茶汤装入白瓷杯子，四娘递给李昭一杯。
一口茶汤入口，李昭品出是来自岭南的铁观音。
“还以为四娘喜欢花茶，没想到你喜欢喝这铁观音。”
四娘笑道“我是个俗人，并不拘泥爱喝什么，凡是带着香气入口不苦涩的我都喜欢。”
“我已在我娘那里听她说起过你有多能干，以往芳华阁开业，因是女子聚集的地方我不便去参观，此次到工厂里看了一圈，才发现四娘的确厉害。”李昭此话发自内心，小小年纪，开铺子，做工厂，四娘做了许多男子都做不成的事情。
“此次请李昭大哥来是想谈一谈芳华的这些产品销路的事情，我想邱婶娘大概和大哥说过，我有一些具体的想法想说一说。”四娘直奔主题。
大越朝水路发达，基本上每个大的城池都有河流从附近经过。所以李家商贸的商船可以说差不多能到达大越朝每一个地方，他们的商路铺得极广。
四娘打算先在每个城市的一些高端的店进行铺货，芳华的产品都是走高端路线的，卖得并不便宜，当然芳华所用的东西都是真材实料。
先每家店放几十套货，不用商家提前付货款，算是试卖。每种产品都能放一套试用装。相信以芳华产品的新颖不同和效果显著，用过的很快都会回购。到那时李氏商贸要专门开一条商船专门给芳华出货用。
四娘打算和李氏商贸的合作方式便是让李氏商贸做芳华的分销商，芳华的东西四娘定的有底价，能卖多少银子都要看李昭怎么定价。多卖出来的银子，都是李昭的。
李昭看着面前的少女侃侃而谈，眼睛里满是自信的光芒。跟出色的外貌比起来，四娘的话语还有一种打动人心的力量，让人不自觉的随着她的话去畅想。
“李昭大哥，觉得如何这样的方式可能合作”四娘问道。
李昭突然就有了兴趣“你的一套如花似玉的产品底价便是十八两银子，国色天香更是卖到三十八两。这样贵的东西，能买得起的人不多，你怎么就能笃定芳华能够卖得火爆”
四娘微微一笑“因为我有芳华阁的一帮客户，李大哥可知道我芳华阁最赚钱的是什么就是这些护肤品。女人，不论是十八岁还是二十八岁，都很在意自己的容貌。芳华的产品，别的不说，方子出自宫廷，加上我和荣婆婆的改良，前期用过的客人们一致好评，回购无数。我的东西是卖的贵，但一开始我所针对的人群便不是平民。有钱人家的夫人小姐，若是每日里常规的护肤程序便能使她们容貌变得姣好，谁会在意这几十两银子”
李昭点点头“你说的有道理，不过我有个要求。”
“李大哥但讲无妨。
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