李四海说的那些什么“心智空间”、“购买决策”之类的名词，他根本没听说过，但通过字面意思，也能理解个七七八八。
不过被这几个问题一串联，他就想清楚了这其中的关键。
与后世不同，此时的北方人是很讲究人情事故的，只要你做事讲究，那他们成为熟客的概率是很大的，因此只要这些店的菜品合口，在服务远超那些动则打骂发脾气的国营饭店情况下，十个人里至少会有五六个有可能成为你的老客户。
二八法则虽然在这个年代还没被广为人所熟知，但一个熟客顶十个生客的道理大家伙还是懂的。
因此，只要能通过这次活动积累一定数量的熟客，从长线上看，这些商家绝对不会亏。
“但是我听说这些商家原来都是做工的，根本没什么积蓄，被这么敞开了大门地亏上这么一波，他们后面怎么开的下去”
张超提出了自己的质疑。
的确，能够揽住足够多的熟客，从长线上来讲是一件极为划算的事情，甚至有可能实现一变二、二变四、四变八的裂变。
但问题是
你也得熬得到那时候才行啊
别说这种毫无积蓄的店主了，就算是那些其实有着不错前景的企业，又有多少家还没能熬到曙光的到来就gg了
李四海瞅了他一眼“所以我才说在不了解情况的时候，不要想当然嘛谁告诉你这些酒水饮料喝其余佐餐赠品是这些老板自己掏钱的”
诶
“不是他们自己掏的钱”张超下巴都要掉下来了。
李四海哼了哼“这些东西都是在杨科长的示意下，暂时赊给他们的账期半年，以要等到半年后，等到这些店开始真正走入了正轨，这才会一次性结款或者分次结款如果效果好，达到了既定的预期的话，甚至可以免掉他们这部分的费用。”
说到这里，李四海耐着性子解释道“其实这笔钱并没有多少，哪怕是这些店主到时候需要结算，也没多少钱你要搞清楚，这些奖品和赠品都是钻探公司和大华公司下面三产单位的产品。”
“如果你对快消品行业稍微有点了解的话，就应该知道，一款在市面上售价1块钱的商品，它的出厂价格其实最多只有两毛钱甚至一毛多钱，其余的利润，都被承销商、经销商和渠道商给赚走了也就是说，渠道费用和宣传费用，永远是快消品行业最大的开支。”
“但是呢，既然有我们和贵公司参与其中，这块的费用是可以完全压缩下来的；”
“只要能做好沟通或者一纸文件，这些下属三产单位的滞销产品就可以以真正的成本价甚至处理价供应给我们我们能拿到真正低价的产品，他们能现场拿到他们急缺的资金，勉强算得上是双赢；”
“而依仗着钻探公司和我们夏留通销社逐渐壮大的物流车队，这些商品又能以一个近乎平行移仓的方式从各地运送到德州来我们夏留通销社的车队经常往返于各地，不少车辆在运完货之后是空车或者半空车回来的，因此平摊下来的话，运输这些货物的成本很低，采用内部价结算的话，这些酒水饮料的运输成本就更低了平摊到每一件货上的话，平均也就是一毛钱左右，换算成每瓶也就是几厘钱；”
“而当这些货物送达园区以后，园区又以实际到货价赊给那些餐饮店，让他们做活动引流，因此满打满算之下，
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